（3篇）在上半年会议上的讲话材料汇编（集团公司）
2024-12-17
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（3篇）在上半年会议上的讲话材料汇编（集团公司）
总经理在上半年会议上的讲话（集团公司）
xx 公司的全体同仁、亲爱的兄弟姐妹们：
大家下午好！
首先，我谨代表 xx 工程车辆事业部和 xxxx 机械有限公司公司，
向参加本次会议的全体同仁道一声感谢，感谢大家长期以来为了 xx
事业辛勤工作、忘我付出；借此机会，我特别要向长期奋战在一线
的营销服务将士们，说一声：大家辛苦了，欢迎回家！
今天，我们相聚在 xx，为公司发展献计献策、谋篇布局。
我们全面回顾公司上半年各项工作，认真梳理各部门工作的得
与失，是为了我们未来的路走得更稳，走得更远。
我们研究下半年工作方案，对下半年的工作进行讨论和部署，
是为了让我们的宏图能够落地，让理想一步步变为现实。
我们召开半年度会议，就是要让全体同仁形成这样的共识：乘
势而上，同心向前。
乘势而上，就要求我们必须：顺应时代发展趋势，紧跟行业发
展方向，贯彻集团发展战略，为 xx 公司的转型破局、快速成长贡献
聪明才智，勇于作为，有所作为。
2022 年上半年，受到经济下行、行业周期调整、冬奥会、大气
污染防治、政策性停工、疫情反复等多重因素影响，混凝土行业生
存发展面临无法逃避的严峻考验。
尽管压力巨大，xx 公司上半年各项工作依然保持良好发展势头。
在集团领导殷切关怀和全体同仁共同努力下，xx 公司综合运营指标
和经营画像在工厂月度排名中数次名列前茅，并多次获评优秀代理
商/子公司。
在“主机销售完成率、电动化产品销售、配件销售增长率、搅
拌站旧站改造”等领域，xx 公司特色鲜明、成绩突出，并呈现出后
劲十足的强势发展势头。
总结
今年上半年，公司实现主机销售x.xxx 亿。其中，传统产品实现
销售x.xx 亿，泵车、搅拌车、车载泵等产品继续保持市场第一品牌
地位；新产品实现销售x.xxx 亿，x个地级市实现电动产品销售破冰。
服务版块
安装版块
服务满意度xx.xx 分，服务竞争力xx.xx 分，配件销售xxxx 万；
完成新站安装交付xx 套，搅拌站后市场技改合同 xxx 万元，同
比增长xxx％；
风控债权版块
租赁版块
终端逾期下降x.xx 亿元，销售回款率 xxx%，价值销售逾期率
x.xx%；
实现回款率 xxx%，工厂考核四项指标完成率xxx%。
……
受到大环境影响，公司相关业务指标同比出现明显下滑，逾期
控制指标也不尽如人意，严重影响了公司整体经营质量和经营排名。
但是，新产品销售逆势上扬的强势表现，在保证公司上半年整
体盈利的同时，也给我们带来强烈冲击和深度思考：集团“电动
化”战略是超前的，更是无比正确的，能给处在相对困境中的代理
商/子公司带来更多的可能。
除了电动化、数智化、国际化，公司领导在多个场合反复强调
的“大客户”、“后市场”等专题内容，也将成为我们今后开展各
项工作的重要指引。
我们应该清晰地看到：我们必须要抓住两大旷世机遇——“中
华民族伟大复兴的中国梦”和“第四次工业革命和第三次能源革命
叠加带来的超级技术窗口”。宁可“做错”，不能“错过”。我们
要保持捕捉机遇的敏锐眼光，不要在丧失机遇之后才深感痛惜、追
悔莫及。
我们应该深刻地认识到：新的历史机遇期已经来临，竞争会来
得更加猛烈、更加直接、更加让人防不胜防。市场不相信眼泪，竞
争不同情弱者。“狭路相逢勇者胜”，我们要敢于亮剑，更要敢于
在机遇来临之时为了胜利冲锋陷阵、乘风破浪。
我们更应该形成这样一个统一认知：
在我们面前并不是没有机会，并不是一地鸡毛、毫无希望甚至
已经哀鸿遍野。在我看来，xx 公司的未来充满着各种机遇。但是，
机遇只留给有准备的人，并且只会属于为了这个机遇而不断学习、
不断提升能力、遇强更强的人。
同心向前，就要求我们必须：上下同欲、凝聚共识。为了公司
目标相向而行、坚定前行。
在各部门的半年度工作汇报中，各位部门长对公司下半年的各
项工作进行了详细安排和周密部署。“众人拾柴火焰高”——只有
全体同仁齐心协力，我们才能圆满完成公司既定的各项工作任务；
“众人划桨开大船”——只有全体同仁方向一致，我们才能共同驾
驶xx 公司这艘大船驶向成功彼岸。
我们有必要再次重申集体主义。当个人利益和公司利益发生冲
突时，我们必须从大局出发，首先维护公司利益、拥护集体利益；
我经常和大家讲：“大河有水小河满”、“皮之不存，毛将焉附”。
太多的事实和案例已经证明，只有将公司利益放在首位，不计较个
人得失，才能最终实现，也才能更好地实现个人利益。
我们有必要再次树立大团队意识。我们要继续打破部门壁垒，
加强部门协作，强化营销服务一体化建设能力；我们要再次强调主
动沟通、主动承担、主动作为的重要性，二线要为一线充分赋能，
营销服务将士心无旁骛地奋战一线，打造xx 品牌、创造客户价值。
我们必须再次重拾“吃得苦、霸得蛮、不怕死、耐得烦”的湖
南个性、xx 个性，再次坚持“疾慢如仇”、“超越客户期望、超越
行业标准”、“高标准、严要求”的xx 企业文化。热情的退却、责
任的丢失、碰到问题、遇到挫折时的怯懦和放弃，只会成为我们前
进路上的拦路虎和绊脚石。“只为成功找方法，不为失败找理由”，
才是我们到达胜利顶峰的唯一可靠的必经之路。
今天，我们对上半年表现优秀的个人和团队进行了表彰。我们
要向他们的优秀事迹和杰出表现致敬。“不积跬步，无以致千里。
不积小流，无以成江海。”正是有了无数个优秀的你们，xx 公司才
能在黑暗的夜空中熠熠生辉、光彩夺目。
今天，六个大区的年度绩效合约，还有我们新品销售部的绩效
合约也已经顺利签订。这不仅是一纸激励，更是一份沉甸甸的使命
和责任。在公司承前启后、至关重要的转型之年，你们将用辛勤付
出的每一滴汗水、踏实奉献的每一个脚步，在 xx 公司的发展之路上
留下你们包含青春和热血、浓墨重彩的一笔。
xx 公司的全体同仁、亲爱的兄弟姐妹们：
时代正在召唤，机遇就在眼前，号角已经吹响。
我愿意向xxxx 的所有同仁再次发出呐喊：
抓住机遇！乘势而上！
上下同欲！同心向前！
让我们再一次重温入职 xx 时的豪言壮语，再一次燃起激扬文字、
奋战沙场的豪迈激情。“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。”
竭尽全力、实现 xx，依托xx、实现自我。
谢谢大家！
总经理在上半年会议上的讲话（集团公司）
亲爱的 xx 公司的各位同仁、兄弟姐妹们：
大家下午好！
首先请允许我代表 xxxx 事业部和 xxxx 公司，向出席今天活动的
所有 xx 同仁，表示最热烈的欢迎。对大家长期以来为 xx 事业付出的
辛勤劳动，表示最衷心的感谢！
今天的会议具有非常特殊的意义。这次会议是 xx 公司 2024 年
半年度工作会议，同时也是“xx”区域同仁近几年来再一次相聚在一
起，相互交流、提升学习。
本次会议的主题是“百舸争流奋楫向前”，借此机会，我想和
大家一起分享，我对这次会议主题的一些思考。在今后的工作中，
我们又将以什么样的状态，什么样的方式，朝着我们的共同目标携
手并进、砥砺前行。
毛主席在《沁园春•长沙》中写道：看万山红遍，层林尽染；漫
江碧透，百舸争流……儒家经书《中庸》中也曾经提到：百舸争流，
奋楫者先；千帆竞发，勇进者胜。
这和我们现在面临的境遇竟然如此相似。每当读到这几句话时，
我都不禁感慨万千：我们应该如何更好地带领团队干事创业、再启
新程？如何更好地引领团队勇往直前、再立新功？
百舸争流，奋楫向前——它一直在提醒我们要“提升自我、力
争上游”。
广阔无垠的江面上，无数船只正争先恐后地朝着一个方向疾速
前行。但是只有奋力划桨、永不停歇的那一艘，才能成为最先抵达
目的地的优胜冠军。
我们的工作又何尝不是如此。只有不断提升自己的工作能力和
综合素质，才能在企业和团队中保持激情和战斗力，才能在激烈的
内外竞争中脱颖而出、贡献智慧。
百舸争流，奋楫向前——它也一直在鞭策我们：“逆水行舟、
不进则退”。
科学技术最新讲话系列，历史车轮滚滚向前。我们只有保持积
极的心态、充分的压力，用全面的知识不断提升自己、武装团队，
才能在风云变幻的时代洪流中坚持进步、与时俱进。
如果我们已经放弃了对成功的渴望，对梦想的追求，对未来的
期许，我们的工作就会停滞不前。我们的人生也就失去了努力拼搏
和坚持奋斗的意义。
百舸争流，奋楫向前——它更是在不断地警醒着我们：“狭路
相逢勇者胜”、“机会总是留给有准备的人”。
在经济下行、行业内卷的大背景下，在激烈的市场竞争中维系
生存已极为不易。混凝土方量下滑、现金流紧张、逾期风险加剧……
一系列问题的出现正直击行业痛点，深深地刺激着每一位行业同行
的敏感神经。
简单粗暴的“减配降本”和“价格战”，似乎已成为众多从业
者解困破局的唯一抓手。然而这样的“救命稻草”本就脆弱，如何
在这样的环境中保持清醒头脑，用理性客观、稳健经营的思维去面
对市场、良性竞争、赢得客户，才是考验“长期主义”者们的真正
课题。
在如此残酷的的现实面前，我们愿意再一次重提xx“一切为了客
户、一切源于创新”的经营理念，再一次重塑xx“高质高价高服务”
的工作标准和品牌定位。
再卷不能降品质，“提质增效”、发展“新质生产力”才是解
决“中国式内卷”的最好出路。
“奋楫”是一种工作态度，更是解决各种问题、根治各类顽疾
的一剂良药。
“勤奋”是我们开展所有工作的基本前提。不能为自己的工作
投入激情和状态的人，也许已经注定会失去未来；
“持续勤奋”更是我们能否赢得人生长跑的重要标尺。“勤
奋”奠定了我们的成就下限，“持续勤奋”最终却影响着我们是否
能够触碰到理想和梦想的天花板。
而在精确方向指引下，在正确方法指导下的“持续勤奋”，能
让我们更快地到达目的地。“业精于勤”行动和“事半功倍”方法
的美妙融合，碰撞出的火花才能更加夺目绚烂。
正所谓“凡是过往，皆为序章”。2024 年上半年，我们取得了
全国“电动搅拌车销售第一名”“主机销售第一名”等优异成绩。
但是我们好像还找不到任何理由停下脚步、端坐停歇。
恶性逾期久拖未决、服务工作亟需改善、团队能力有待提升、
经营环境不容乐观……还有一场场艰难的战役等着我们去迎击，还有
一座座陡峭的山头等着我们去攻克。
正所谓“空谈误国、实干兴邦”。口号喊得再响，不落地也只
能成为毫无意义的空中楼阁；举措哪怕再小，只要脚踏实地、抓地
留痕，也总能积少成多、终成大器。
在这里，我愿意再一次向全体同仁发出号召：
百舸争流，奋楫向前！
就像我在下午的培训交流中所说的那样：练内功、树品牌、铲
顽疾、保畅通、创收益、立规矩。这是我对大家做出的庄严承诺。
相信大家也一定会和我一样，在 xx 这艘正在大海中加速航行的
大船中——挥洒汗水、贡献智慧，奋楫向前、不负韶华！
再次感谢大家对 xx 事业做出的杰出贡献。
百舸争流，奋楫向前！
竭尽全力、实现 xx。依托xx，实现自我。
在上半年工作会议上的讲话（集团公司）
各位同事：
今天我们利用一天的时间，召开公司上半年工作会议。各业务
线（部门）重点围绕营业收入、合同额、回款额、净利润、现金流
等五个核心指标，全面总结了上半年工作，深入剖析了存在的问题，
针对如何补齐上半年未完成的任务，汇报了下半年工作计划，会议
开得很好、很成功。
大家看到，尽管面临如此艰难的形势，在大家的共同努力下，
上半年国标仍然逆势而上，实现了快速增长，可以说，国标已成为
竞争对手的“研究对象”了。这两天，我一直在研究党的二十届三
中全会。未来形势必将更为惨烈，乐观预计，最早明年底，中国经
济会触底反弹，而恢复需要10 年甚至更长的时间。
国标能一路走到今天，最核心的，还是有一个有战斗力的团队，
这个团队的所有人都很强大。国标之所以能够成功，就是因为有在
座各位，让我们给自己一点鼓励！（鼓掌）当然，有人，还要有平
台——国标就是大家最好的平台。有人的地方就有江湖，大家在一
起，虽然有时吵吵闹闹，但从来没有阴谋诡计、尔虞我诈。
其实，我更焦虑的是，整个国际国内的经济形势。当前，国际
环境正处于百年未有之大变局，政治经济形势风云变幻、错综复杂，
国内经济下行压力加大，市场预期减弱，各行各业全面“内卷”，
造成整个社会陷入浮躁、迷茫和不确定，对所有人都带来了恐惧和
恐慌。一打开网络、打开微信，到处都是负能量，没有什么好消息，
可谓哀鸿遍野。那么，在这样的形势下，我们该怎么办？
一、统一思想，强化团队文化建设
我想，在这个时候，我们还得回到传统、回到初心、回到目标，
尽快把思想统一起来。只要我们强大的团队还在，我们的目标依然
坚定，只需竞争对手一死，我们不知不觉、自然就成为“老大”了。
可以想见，未来 xx 地区的药学CRO，我们一定是老大，为什么？—
—因为对手都死了。
统一思想，要学毛主席。在党的历史上，我们党每逢重大历史
关头，每次在最困难的时候，都要召开一次重要会议，目的是什么？
——统一思想。否则内部有不同的声音、不同的想法，大家会感到
很困惑，从而畏葸不前，影响党的团结统一，须知负面声音和谣言
传播往往是最快的。
按照党的发展历程，对照当前国标的发展阶段，算是刚刚走出
井冈山，行走在长征之前，但已经躲过了国民党反对派的“围剿”。
（笑）毛主席一度那样艰难困苦，什么时候萎靡过、放弃过？井冈
山革命根据地是他一手创建的，结果后来在苏区，一张纸把他架空
了。现在我们苦么？远远谈不上！每次我困苦的时候，我都会读一
读毛主席的诗词，一读，豁然开朗。我想，即使感到一点苦，这种
苦也是对我的修炼。人要学会在挣扎无望、快窒息的时候，获得重
生，要学会享受这种快乐。
因此，对我们而言，最重要的就是统一思想，提高凝聚力。大
家看看上半年业绩，业绩骄人、一路飘红，但现金流仍然不够充裕。
当前，所有财务指标中，先看现金流。因为现金流不足的话，一旦
投资人不给钱，下个月就发不出工资了。一家公司要死是很快的，x
—x 月足矣。
这个时候，一定要有信心，信心如金。在当前的形势下，我建
议大家读一读毛主席的诗词和文章，特别是学习毛主席的革命乐观
主义精神。“苦不苦，想想红军二万五；累不累，想想革命老前
辈”。现在我们再苦再难，能跟毛主席、革命先辈比？能跟刘邦当
年在安徽芒砀山比么？能跟朱元璋当年当乞丐、和尚比么？至少我
们还没降过薪罢。（笑）更何况我们现在业绩还这么好，可以说是
一路飘红，所以更没有理由感到悲观、沮丧，当然，也没有理由过
度乐观——居安思危、艰苦奋斗的精神永远不会过时。
巴菲特先生有个著名的滚雪球理论，如何滚好一个雪球，一个
是这条雪道够长，还有一个什么？——雪够厚。在我们所在的赛道、
雪道足够长的前提下，只要我们滚的雪球比别人大，就能够活命，
而且愈做愈大。只要我们的现金流是正的，我就不考虑融资。
“希望是附于存在的，有存在便有希望，有希望便是光明。”
——这是一个xx 岁女孩子写的。写得多好，境界多高！即使窒息的
最后一刻，我们也不会放弃希望。
任何国家的强大，都需要“假想敌”来激励起内部的凝聚力。
为什么我经常讲“三对”，研究“对手”“对标”“对友”，原因
也正在于此。失败的团队没有成功者，败军之将不言勇。现在，抱
团取暖、共同进步，比任何时候都重要。我们是幸运的，在一个平
台，紧紧抱在一起。
有了思想统一，就不会迷茫。一旦焦虑、迷茫，失去方向，就
会造成思想难以统一；思想难以统一，对公司的战略、战术的理解
和执行，就会产生偏差和偏移。所以这时候，一定要强调统一思想、
团结奋斗的重要性。如果全体员工尤其是中高管，没有以此为前提，
对国标的价值观不认同，那必然待不下去。如果连你自己都在传播
负能量，还能指望着大家跟着你跑？所以，必须要统一思想、铁血
雄心，否则团队是打不了仗的。国标发展的前期，执行力是比较好
的，那么战略方向又是正确的，才会有今日的成果。航道水位下降，
对大船可能不利，对小舟其实冲击不大。大象、骆驼倒下了，可能
我们这些“蚂蚁”就有机会了。
大家都知道，xx 会师主要有三支队伍组成，一支是毛泽东的秋
收起义部队，一支是xx、xx 的南昌起义剩余部队，还有一支是湘南
起义农民军；此外，还有两支队伍也参与了井冈山会师。分别是袁
文才和 xxx 领导的农民自卫军，以及根据地内各县组织的暴动队、
赤卫队等地方革命武装等等。这几支部队加起来多少人？只有xxxx
多人！在毛主席、xx 的领导下，这支xx 的部队日益壮大，总人数发
展到了 x万多人，后来大部队离开井冈山，开辟了xx、xx 革命根据
地，建立了中华苏维埃共和国，让中国革命达到了一个新的巅峰。
为什么这支拼凑而成的部队能够不断发展壮大？在xx 会师之前，
部队当中发生了一次重要事件，是什么呢？——“三湾改编”。
19xx 年x月xx 日，毛主席率领的秋收起义部队到达xx 湾村。原
有xxxx 多人的部队仅剩下不足 xxxx 人，组织不健全、纪律不严明，
松松垮垮的，思想也相当混乱，大家都不愿去打仗、闹革命了。为
了巩固这支新生的革命军队，毛泽东在到达三湾村的当天晚上，就
在当地的杂货铺里，召开了中共前敌委员会，决定对起义部队进行
整顿和改编，用了整整一个通宵的时间统一了连以上干部的思想，
确立了三湾改编的三项任务。你愿意干就干，不干拿银元走人。这
就是思想统一的力量，体现出毛主席的英明和伟大。
由此可见思想统一对打仗的极端重要性。现在，我们的目标、
方向都已很清晰，有了方向，还要有凝聚力，需要大家心往一处想，
力往一处使，坚持往下走，继续咬牙往下走！其实，我也感受到大
家的压力和辛苦。所以，现在这个时候，愈发需要沟通交流，要让
大家产生信任；同时进行正向激励，光让人家干，不谈钱，就是耍
流氓。当然，这个钱要合适，不要过度。
二、提高执行力，实现战略落地
前面讲了统一思想的重要性，统一思想，是提高执行力的前提。
三份战略，七分执行，一次行动，胜过百遍心想。任正非说：没有
执行力，一切都是空谈，执行力就是团队的行动力，只有指令，没
有执行，永远不会出结果。第一个吃螃蟹没什么了不起，第一个把
螃蟹吃到肚子里才是本事，后发先至没有绝招，就是执行力。
如何提升执行力？当前的重点是提高效能，降低成本。管理的
核心就是降成本。只要不降低员工薪酬、福利，任何降成本的措施
都可以做。还要不断增强市场竞争力，比如对国标而言，海外业务
就是竞争力。
当然，你一时可能不一定想得明白，因为你不一定站得那么高，
不一定都有毛主席、邓小平那样的战略眼光、战略思维，但是“上
层作势，基层做实”，你一定要执行，如果连这都做不到，那就像
弘一法师说的，“遇见，是因为有债要还；离开，是因为还清
了。”如果真的不行，那就走罢，好聚好散，就像《送别》唱的：
“长亭外，古道边，芳草碧连天……人生难得是欢聚，惟有别离
多。”大家能在一起，要珍惜缘分，缘分来之不易。
沧海横流，方显英雄本色。青山矗立，不堕凌云之志。当前行
业内卷严重，生意不抢是拿不到的，拿到了也是对手不想干的苦逼
单。形势愈不好、行业愈内卷，愈能彰显大家的担当作为、顽强拼
搏和英雄本色。竞争的本质就是干掉同类，你不干掉同类，就等着
被人家干掉。国标人必须有狼性、有拼劲、有思维、有方法去获得
客户，最后活下来的幸存者就是英雄，我相信不出两年，国标一定
是xx 最强的团队和平台。国标上半年的业绩再次证明，“办法总体
困难多”，我们就是比同行优秀！然而，整个社会的集体恐慌和焦
虑，造成了内部的暗流涌动。所以，这时候必须要进一步统一思想，
提高执行力，增强战斗力。这次公司为什么要开展中高管团建活动，
都是为了这一目的。要在公司全面树立“执行就是生产力”的理念，
执行力，是企业文化的重要组成部分，是国标的自身之本。
三、树立信心，确保全年目标达成
统一思想、提高执行力，是公司持续健康高质量发展的两大基
石。只有全体员工在思想上高度统一、方向上高度统一、行动上高
度一致，最后结果才会统一，也才能确保企业战略的顺利实施和目
标的顺利实现。
2024 年上半年，公司紧紧依靠药学质量研究的优势，专注于三
大版块业务的发展，各主营业务快速发展，合同额、净利润均达到
预期目标，营业收入、合同额、回款额、净利润同比均实现大幅增
长。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。爱拼才会赢，我们在任何
时候都不能躺下。躺平，大多数是因为看不到希望。所以，一定要
激发大家的潜能，让大家树立信心，看到希望。
这里，让我们来一道重温伟人的诗词。
《沁园春•雪》：北国风光，千里冰封，万里雪飘。望长城内外，
惟余莽莽；大河上下，顿失滔滔。山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公
试比高。须晴日，看红装素裹，分外妖娆。
江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。惜秦皇汉武，略输文采；
唐宗宋祖，稍逊风骚。一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。俱
往矣，数风流人物，还看今朝。
毛主席的诗词中总是充满了乐观向上的积极能量，激励人一直
努力向前。多读读伟人（包括陈毅等无产阶级革命家）的诗词、文
章，给自己带来的能量无疑是巨大的。要不然，我们会感到，在这
样恶劣的形势下，生活都无法继续了，太苦了。而正是因为有这些
能量支撑，始终保持革命乐观主义精神，才会在任何时候，都觉得
生活还是很有乐趣的，——道路是曲折的，前途是光明的。这里我
想与大家分享毛主席在井冈山时期写的一封信《星星之火，可以燎
原》中的一段话：我所说的中国革命高潮快要到来，决不是如有些
人所谓“有到来之可能”之完全没有行动意义的，可望而不可即的
一种空的东西。它是站在地平线上遥望海中已经看得桅杆尖头了的
一支航船，它是立于高山之巅远看东方光芒四射喷薄欲出的一轮朝
日，它是燥动于母腹中的快要成熟了的一个婴儿。
各位同事！有了信心，才有目标，有了目标，才有行动，有了
行动，才有未来。让我们携手并进，持续秉承国标价值观，继续发
扬优良作风，在统一思想的引领下，以高度的执行力为保障，在激
烈的市场竞争中勇往直前、不断创新。相信在大家的共同努力下，
我们一定能够创造更加辉煌的业绩，共同迎接更加美好的未来！
最后，大家一起再来回味毛主席的《七律•长征》：
红军不怕远征难，万水千山只等闲。
五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。
金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。
更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜。
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