在20XX年下半年工作会上的讲话
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2024-10-06
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在20XX 年下半年工作会上的讲话
同志们：
大家上午好！在全党全国全系统上下深入开展“不忘初心、牢记使
命”主题教育的重要时刻，今天我们在此召开 XX 公司上半年经济活
动分析暨下半年工作会议。这次会议，既是对落实主题教育总要求
和目标任务的部署会，也是全面完成下半年各项改革发展任务的动
员会。刚才，XX 部对集团公司 XX 年上半年经济运行情况进行了分
析，XX 总进行了点评并就分管的财务工作作了要求；下午，XX 书记
还要结合企业战略发展和党建思想政治工作作部署，相关领导也要
就市场营销、施工生产、安全质量、党风廉政建设等工作作安排，
希望大家认真学习领会，一并抓好落实。下面，我结合企业上半年
工作完成情况和下半年重点工作，谈五个方面的内容。
一、客观总结企业上半年工作成绩和存在的不足
上半年，面对复杂的市场形势和艰巨的发展任务，在 XX 公司的正确
领导下，我们团结带领广大干部职工坚定信心、迎难而上，凝心聚
力、奋力拼搏，企业经营生产各项工作取得实效。
一是深化改革纵深推进。我们认真落实“二级公司主揽，三级公司
主干”的职责分工，推动各项配套制度落实，经营生产体系日益完
善。发布施工任务划分原则，修订项目问责、前期策划等管理办法，
完善项目管理有关规定，不断规范了施工秩序，提升了项目管理能
力；认真落实国资委和 XX 公司关于推进企业瘦身健体的要求，推动
XX 公司
吸收合并 XX 公司，并对其制梁业务进行战略重组，实现了资源有效
配置；规范内部经济秩序，开展直管收尾项目对内验工计价专项清
理，企业经济关系更加明晰；启动 XX 本部职能梳理工作，着力打造
覆盖全面、经济高效的后台服务体系，为企业改革发展提供了有效
保障。
二是市场营销稳中有进。我们认真落实 XX 公司区域经营工作会议精
神，从机构建设、制度建设、任务分解、资源配置、考核评价等方
面逐一落实，区域经营体系不断健全。持续加强各领域、各专业开
发力度，经营规模稳步增长；高度重视XX 市场开发，积极对接XX
公司，做到“重点项目全参与、中标项目有份额”，XX 项目合计中
标XX 亿元。XX 月份，公司共实现新签合同额XX 亿元，排名XX 公司
第XX，同比增长 XX％。
三是重点工程有序推进。我们认真落实三级公司项目管理主体责任，
建立片区领导项目包保责任制，加大进度、安全、质量等环节盯控
力度，施工生产有序推进。XX 月，XX 公司实现营业额XX 亿元，排
名XX 公司第XX，完成年度计划 XX 亿元的XX％。加强重难点项目盯
控，一批重点工程关键节点实现突破。XX 顺利贯通，XX 等相继实现
安全试运营。推行安全质量管监分离试点，“一岗双责、岗岗有责、
综合治理”的安全质量管理格局逐步形成。狠抓信用评价工作，上
半年铁路信用评价顺利进入 A类，XX 信用评价成功获得AA。
四是发展质量整体向好。我们围绕年初职代会提出的“固本强基，
提质增效”总要求，狠抓成本管理、二次经营、清收清欠、资金集
中等基础工作，发展质量持续向好。上半年，公司实现净利润 XX 亿
元，
完成年度计划 XX 亿元的XX％，较上年同期增加XX 亿元，同比增长
XX％，保持了稳定增长势头。
与此同时，也要认识到，虽然上半年各项工作取得了较好成绩，但
对照XX 公司的要求和广大职工的期望，我们的工作仍然存在诸多不
足。突出表现在以下几个方面：
一是企业深化改革仍需提速。上半年我们在完善市场营销体系、项
目管理体系和内部经济关系方面做了一些工作，但是距离企业高质
量发展的要求还有差距。营销层面，涉及区域范围、职责分工、人
员配置、经费管理、绩效考核方面还要进一步研究；生产层面，涉
及组织模式、内部合作、施工标准、现场标准化方面还需要进一步
完善；后台管理层面，涉及两级机关的管理边界、职能定位、协作
机制等方面还需要进一步明确，企业深化改革仍然面临艰巨的任务。
二是经营开发规模仍需扩大。虽然我们目前的营销成绩排名XX 公司
第XX，但与时间比例不同步。时间过去 XX 个月，对照年初 XX 亿元
的确保目标，完成比例仅为 XX％；对照现在 XX 亿元的确保目标，
完成比例仅为 XX％。在各专业板块，铁路、公路、市政等领域都出
现不同程度的下滑，特别是XX 市场，XX 月完成新签 XX 亿元，排名
XX 公司第XX，远远落后于XX（XX 亿元）、XX 等单位；很多投资项
目、海外项目进展缓慢。以上情况，致使当前公司经营压力巨大。
三是项目履约能力仍需增强。目前，公司施工生产虽然总体可控，
但仍有不足之处。部分项目施工组织不力，资源配置不到位，导致
工期进度滞后；部分项目安全意识淡薄，安全措施不到位，安全事
故事件时有发生；部分项目质量管控不到位，一些通病问题、低级
错误一再出现；部分单位落实片区领导包保责任不到位，项目履约
能力不强，出现多起约谈公司领导的情况。这些问题，不但影响到
企业的品牌形象，而且对市场营销造成诸多不利。
四是企业发展质量仍需提升。目前，各单位发展很不均衡，造成企
业整体发展质量有待提高。公司收尾项目数目众多，“两金”余额
较大，特别是已完工未计量数额偏大，存在较大风险；项目盈利能
力整体不高，特别是部分潜亏单位、潜亏项目的存在，与高质量发
展的要求很不相符；部分单位经营性净现金流下降明显，个别单位
货币资金仅占营业收入的 XX％（正常比例为 15％），已经严重影响
到正常生产经营。这些问题要引起大家的高度重视并加以解决。
二、坚持经营开发龙头地位，做大营销规模，提高营销质量，切实
提升企业经营能力
年初，XX 公司给我们下达的营销确保目标是 XX 亿元，后来增加
10％，现在我们要完成的年度确保目标为XX 亿。XX 月份，我们召
开年度经营工作会议，对全年市场营销工作做了全面安排。需要强
调的是，虽然当前的经营压力很大，但全年目标没有降低。要持续
巩固经营工作的“龙头”地位，全员参与、保障有力，全力推动企
业经营工作大发展。
（一）要站在企业生存发展的高度，坚定做大营销规模。建筑行业
是一个微利行业，项目整体利润率都比较低，如果没有营销规模，
再高的利润率也没有多大价值。
一是要坚持做大承包经营市场。要始终坚持承包经营的主体地位不
动摇。首先，要全力巩固“两个钢轨”市场。铁路、城轨板块始终
是我们的优势领域，同时这两市场资金和支付条件相对较好，对于
改善企业资产质量帮助很大。如果没有“两个钢轨”市场作支撑，
要完成年度 XX 亿的营销任务、XX 亿的生产任务，压力非常大。近
两年公司铁路市场份额有所下滑，个别城市XX 市场也出现波动，要
引起大家的重视。下半年，一定要紧盯这两个市场，着力巩固并提
升市场份额，持之以恒地做强优势板块。其次，要下大力气拓展城
市建设市场。同时，要扎根区域、深耕细作，持续巩固市政、公路
等传统优势市场；畅通渠道、勇于探索，大力拓展XX 等新兴市场；
保持政治敏感、积极捕捉信息，全力开发大企业和 XX 市场。
二是要持续做好投资项目开发。近年来，投资经营带动主业，一直
是我们规模增长的重要补充。事实上，如果没有投资经营，就没有
“连续三年超千亿”的业绩，也没有XX 当前在基建市场的经营地位。
要聚焦一些经济发达城市、热点城市、政府信誉好的城市，抢抓机
遇、用好政策，在确保投资风险可控、投资收益可观的前提下，实
现投资业务大发展，以投资经营带动规模增长。要创新融资模式，
充分运用各类融资平台，特别是要加强与地方政府和XX 公司的沟通，
解决融资难、融资成本高的问题，为投资经营顺利推进提供资金保
证。
三是要扎实做好海外市场开发。首先，要抢抓“一带一路”的战略
机遇，把参与“一带一路”建设作为国际化经营的重点，深度对接
XX 公司、XX
部委和金融机构，积极推动大项目开发。其次，要积极推动政府框
架下的境外重大项目，加强经营策划和高端经营，通过小投资带动
大经营、设计带动 EPC 总承包等多种模式，加快推动海外项目落地。
第三，要紧盯重点项目，建立重点项目追踪清单，做好XX 等项目的
经营；同时，要积极配合 XX 公司做好XX 等重大项目的开发，争取
获得较大份额。强调一下，海外事业部要尽快转变工作职能，以投
标揽活为主，以商务服务、市场监管为辅，将自身真正打造成为强
有力的海外营销中心和商务服务中心；承担XX 项目的三级公司要结
合具体国别市场，探索完善项目组织模式，制定配套管理制度，加
强前后台联动，为海外区域市场做熟做透奠定坚实基础。
（二）要站在“防风险”的高度，切实提高营销质量。要充分认识
到，营销规模很重要，营销质量更重要；没有规模的质量没有意义，
没有质量的规模更没有意义。企业的高质量发展，前提是经营的高
质量。如果我们承揽的都是低价中标的“先天亏损”项目，就会把
企业拖入亏损的泥潭，规模越大、亏损越多，最终给企业带来灭顶
之灾。
一要再次明确对传统承包项目的投标底线。年初工作会上，我们提
出，一般情况下，项目的目标利润率要超过XX％；目标利润率低于
3％的项目原则上不投，亏损项目坚决不投。这个要求提出来以后，
很多同志就具体的项目进行“对号入座”，觉得很多项目达不到这
个利润指标，如果按这个要求去投标的话，许多项目都应该放弃。
这里要再次明确：这个 XX％和XX％，不是凭空捏造出来的，是经过
统计分析计算出来的。从目前的管理实际来看，两级机关的管理费
大约占营业收入的 3％，每年向XX 公司上缴的税前利润大约占营业
收入的 XX
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在20XX年下半年工作会上的讲话同志们：大家上午好！在全党全国全系统上下深入开展“不忘初心、牢记使命”主题教育的重要时刻，今天我们在此召开XX公司上半年经济活动分析暨下半年工作会议。这次会议，既是对落实主题教育总要求和目标任务的部署会，也是全面完成下半年各项改革发展任务的动员会。刚才，XX部对集团公司XX年上半年经济运行情况进行了分析，XX总进行了点评并就分管的财务工作作了要求；下午，XX书记还要结合企业战略发展和党建思想政治工作作部署，相关领导也要就市场营销、施工生产、安全质量、党风廉政建设等工作作安排，希望大家认真学习领会，一并抓好落实。下面，我结合企业上半年工作完成情况和下半年重点工作，...
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