(7篇)2022银行上半年工作总结与下半年工作计划
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2024-02-24
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篇一:2022 银行上半年工作总结与下半年工作计划
时光飞逝，20XX 年上半年工作转瞬间将成为历史，现将我行
20XX 年上半年工作总结及下半年工作计划汇报如下:
20XX 年上半年在农商行党委的正确领导下，在各级监管部门
的有效监管下，支行业绩较去年有了较大的增长，使当地客户真正
感受到贴心、优质、高效的金融服务，改进机制，严控风险，强化
营销，通过全行员工团结拼搏，克难制胜，较好地完成了总行下达
的各项任务，促进了我行各项工作持续稳健发展。
一、主要工作成绩
1、存款业务:截止 20XX 年6月底，我单位完成年度计划的
124.9%。
2、电子银行业务:截止 20XX 年6月底，完成年度计划的
110%。
二、具体举措
1、坚持以客户为中心，努力推动业务经营快速发展
上半年我行坚持以客户为中心，带领全行员工深入到农户家中，
向他们讲解农商行存款的方便快捷及存取自由的优势，大力吸引客
户存款。在存款高峰期及发放粮补等补贴时，全行内外勤更是共同
投入到一线营业机构，委派专人维持秩序，加开营业窗口及柜员，
努力将客户的排队时间降到最短,最终使我单位存款突破，电子银行
业务也顺利推进。
2、抓好文明服务工作,着力营造“大服务”格局。
以县农商行加大一线人员服务态度考核为契机，我带领单位员
工认真学习了关于服务礼仪及服务用语等的相关要求，加强对服务
工作的组织领导，努力营造温馨、快捷的客户体验。同时加强我单
位卫生方面的管理，以身作则，常年坚持不懈的为客户打造一个干
净整洁的营业环境。
3、坚持以人为本，努力调动干部员工积极性
不断改革激励机制，完善分配激励机制,构建全方位的分配体制，
在实施县农商行相关考核制度的基础上，结合我单位实际，在与员
工充分沟通的基础上，制定了员工考核补充意见，保证了考核的合
理性、公正性、透明度，引导全体党员做好示范、榜样的作用，营
造积极向上、发挥党员模范带头作用的氛围。
三、实际工作中遇到的困难和问题
回顾上半年的工作，仍存在一些困难和问题。
1、我行位于城乡结合部，流动人口较大，虽然存款较以往在
逐步上升，但存款不稳定，存款压力、存款成本较大。
2、我行在电子银行业务方面有好的一面也有差的一面，因地
理位置问题，我行业务量少,导致电子银行各项业务趋于落后。
3、因周边小商户较多，我行收入残损币较多，导致业务办理
缓慢。
四、下半年工作计划
(一)多渠道、多手段吸收存款
通过大力宣传、走街窜巷的营销扩大我行各项业务的市场占比。
通过开展低成本存款竞寒，在全行营造比学赶超、积极向上的良好
营销氛围，夯实存款基础，完善营销措施，扩大吸存渠道，保证储
蓄存款按比例增长。
(二)努力调动干部员工积极性开展电子银行业务
不断改革激励机制，完善分配激励机制，构建全方位的分配体
制，在实施总行相关考核制度的基础上，结合我单位实际大力加强
电子银行业务发展。
(三)加强安保工作，提高人防、物防、技防工作水平
通过事实教育、案例警示，增强全员安防意识;强化三级检查，
查防结合，警钟长鸣，确保安全运营无事故，
篇二:2022 银行上半年工作总结与下半年工作计划
日月经天，江河纬地，20XX 年上半年已过去，在分行、领导
关心支持下，全体支行员工勤力奋进，现将 XX 支行上半年业务发
展、团队建设等各方面情况及下步工作重点汇报如下，请多指导。
一、概况
1、存贷款:
截至半年末，XX 支行各项法定利率存款余额 42.73 亿元，较
年初增加 4。6亿元，各项法定利率存款日均 41.58 亿元，较上年
增加 7.41 亿元;贷款余额 63.31 亿元。
2、客户结构:
XX 支行当前客户较多，行业分布较广。截至半年末，对公客
户涵盖国有企业、民营企业，其中国有企业以平台公司为主，兼顾
国有实体企业，民营企业既包括上市公司，也包括中小微企业，对
公贷款主要投向平台公司，存款也主要来自这一群体;零售存贷款与
对公不同，存款主要来自当地住户，贷款主要投向周边购房者及当
地中小企业主、个体工商户。
3、人员情况:
截至半年末，XX 支行共有编内员工 16 人，编外大堂经理 1人，
外包业务助理2人，合计19 人。编内员工分条线来看,颌责人即行
长1人，企金7人(含总监助理1人，副经理 1人,长期病假 1人)，
零售 3人(零售负责人1人，零贷客户经理 1人，财富客户经理 1
人)，会计5人(含会计主管 1人)。整体来看,企金人员较为充实，零
售人员颇为短缺。
4、政府及监管部门对接情况:
XX 支行为县域支行，报告期内与人行 XX 支行、金融监管局、
公安局等监管部门，及财政局、国资办、发改局、国土局、房产局、
人社局、农业农村局、水利局、投资促进局等政府部门关系稳定、
互动有效。与上述部门的对接，为支行各项业务有效持续发展打下
基础。
二、业务及其沙盘建设情况
报告期内，支行紧紧跟随分行提出的一条主线三大工程思路，
做好做细人力资源沙盘、机构沙盘及双十沙盘，在确保企金业务持
续良好发展的同时，努力拓展和开发零售业务，强调公私联动，集
中精力补齐支行短板，业务整体实现稳定有序发展。
1、企金方面:
1)整体情况:
得益于企金业务较早在XX 地区开展，目前 XX 支行企金业务
发展良好受上年末冲量影响，半年末机构存款余额较年初有一定回
落，但日均有较快增长;价值客户也保持稳定增长。
2)纳税千万以上企业渗透率:
截至半年末，XX 支行纳税千万以上企业渗透情况如下表所示:
如上表所示，截至半年末，XX 区纳税千万以上企业23 家，已
开户 5家，渗透率 21。74%。
2、零售方面:
1)整体情况:
自开业以来，XX 支行零售业务稳扎稳打,各项核心指标持续向
上。XX 支行零售条线受开业时间短、区域经济社会发展水平低于市
区、专职零售人员较少等因素影响，储蓄和 AUM 等指标数值尚小，
但各项指标均保持正向发展，尤其是储蓄日均和 AUM 日均,分别录
得119.44%、95.49%的增幅，实现较快增长。
在客户建设方面，XX 支行通过组织营销沙龙、高净值人群推
介会、工资代发等形式实现核心客户的较快增长，同时跟踪并储备
了一些潜在私行客户，后续争取转化提升。
在按揭及非按揭零贷业务方面，支行克服疫情影响、人员不足、
我行较之当地同业更严苛的房贷政策、房屋单价较低等一系列困难，
贷款笔数、金额均实现一定增长。
3、公私联动方面:
近年来，行内积极打破公私条线壁垒，强调公私联动发展，上
半年 XX 支行在此方面也取得定成果。
三、支行队伍及人力资源沙盘建设
根据分行及的精神和指示，XX 支行始终将队伍建设、人员引
进暨人力资源沙盘建设作为工作重点之一，以期在区域内的长久稳
定发展。
1、队伍建设:
继续实行小组制，以老员工带新员工，同时通过加大培训力度、
定期集中讨论项目来提升员工业务能力和专业水平，报告期内，所
有营销人员均有项目上报，大部分有项目落地。整体来看，支行队
伍建设有条不紊，并逐步通过项目上报落地反映显现。
在氛围建设上,支行以多种多样的形式关心关爱员工，包括但不
限于支行礼包派发、聚餐、民主生活会、生日会、掼蛋比寒等。疫
情爆发后，此类活动应要求减少，但支行仍定期或不定期、少量集
中或不集中的以会议或谈话形式了解员工工作生活动态和困难并提
供力所能及的帮助。整体来看，支行氛围良好，员工精神向上。
2、客户和人力资源沙盘建设
报告期内，支行一如既往地重视客户和人力资源沙盘建设，通
过多方打听、请有关部门或同业推荐等渠道了解政府关键部门核心
人员、同业核心营销或业务人员及其配偶、子女的情况以便引进，
并借此建立健全区域人力资源沙盘。
篇三:2022 银行上半年工作总结与下半年工作计划
上半年，银行全体员工在总部年初工作会议精神的指引下，紧
紧围绕“巩固、完善、改革、发展”的工作方针，以“双五”战略为目标，
结合东北老工业基地的振兴，鼓足干劲、同心协力，克服不利因素，
继续发扬艰苦创业精神,以“诚实守信、创新务实”为座右铭，不断拓
展新的业务领域，开辟广阔的生存空间。
截止六月末，我行各项存款余额为万元，比年初万元增加万元，
增长，比去年同期万元增加万元，增长。其中，储蓄存款余额为万
元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长;
对公存款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万
元增加万元，增长。各项贷款余额为万元,比年初万元增加万元，增
长，比去年同期万元增加万元，增长。存贷比。按“一逾两呆”口径划
分，不良贷款余额万元，比年初增加万元，增长，比去年同期万元
减少万元，下降，不良贷款占比，比年初下降了个百分点;按“五级
分类”口径划分,不良贷款余额万元，比年初万元增加万元，增长,不
良贷款占比，比年初下降了个百分点。各项收入万元，各项支出万
元，经营体现亏损万元。
一、上半年工作总结
上半年，银行经营工作总的特点是:存款规模增幅不大，不良贷
款盘活工作有一定成效,经营体现亏损。
(一)克服不利因素，努力吸收存款，开创吸储工作新局面由于
历史遗留因素和客观因素的影响，20_年初我行吸储工作开展得不
很顺利,行领导立即组织中层召开吸储工作会议,并制定吸储方案。
1、员工转变观念，吸收存款由被动变为主动近年来，我行一
直将吸储完成情况与员工工资相挂钩，但成效不大。今年上半年，
行领导更注重让员工从思想上认识到“存款是立行之本”，随着“存款
立行”观念教育的深入人心以及“我为我家”吸储竞赛活动的竞相开展，
员工的思想观念发生较大的转变，由过去的“被动吸储”逐渐转变为主
动通过亲属、同学、朋友等各种关系千方百计吸收存款，仅第一季
度三个月的时间，员工就吸收存款余万元，储蓄存款余额较年初增
长万元，超额完成第一季度储蓄存款计划,为全年的吸储工作打开新
局面。
2、以积极的营销措施开拓对公存款市场，对公存款有所增加
上半年，我行卓有成效地开展各种营销活动，积极印制各种新业务
的宣传单，一方面既提高我行的知名度，另一方面也向广大新老客
户宣传我行的新业务。在稳定老客户的同时，也积极运用各种手段
和措施挖掘新客户;全行上下共同寻找大额存款信息，对于一些特殊
客户，由行领导亲自进行攻关和疏导，在全行的共同努力之下,不仅
遏制了存款下降的趋势，还比年初增加万元，比去年同期也有所增
长。
(二)以信用卡和市场开发为依托，大力拓展中间业务截止六月
末，我行新发卡张，卡余额万元;POS 机消费额元;新增代发工资户
数户,沉淀金额万元;代理财产保险元，代理千嬉红保险份，金额元,
代理鸿泰寿险份，金额1万元;代收移动、联通手机话费笔，金额万
元;代售充值卡万元,实现中间业务收入元，较好地完成了中间业务的
各项指标。
1、加大中间业务市场开发力度，充实中间业务小组成员三月
份，我行进行了全员岗位竞聘，人员有所调整。为加大中间业务的
市场开发力度，我行将具有市场营销特长的人员充实到中间业务小
组。2、中间业务指标层层分解我行个人业务部将一年的全部指标分
解到月，分解到人,并责成中间业务小组组长在每月月末进行专题汇
报。通过这种方式，较好地完成总部下达的中间业务指标。
3、做好传统业务，大力开发新业务、新品种六月中旬，我行
在继续做好“代收手机费”、“代售充值卡”、“代发工资”等传统中间业
务的基础上，新开办“代收小灵通话费”和“代收网通固定电话费”的业
务。上半年，我行新开立工资转存户户，新开卡张。
(三)积极办理信贷业务新品种，增强社会效应
1、开办承兑业务截止六月末，我行共办理承兑汇票业务两笔，
金额总计万元，手续费收入元。20 年初,我行公司业务部组织员工
学习承兑汇票管理办法。为加大我行社会知名度，扩大社会效应，
20 年3月，我行开始进行对外宣传。20 年3月31 日，我行办理
了第一笔承兑汇票，金额为万元。承兑汇票业务为我行带来的收入
并不多,但是通过该项业务的办理，既可以让更多客户了解我行，在
服务过程中，又可以增近与客户之间的感情、增强良好的社会效应，
同时，也可以增加我行对公存款
2、开办下岗失业小额担保贷款截止六月末，我行办理下岗失
业小额担保贷款笔，金额万元。为增加收入来源，在行领导的积极
运作下，我行成为市财政局指定办理下岗失业人员小额担保贷款的
金融机构。为保证每笔贷款的及时发放，我行公司业务部员工予以
积极、主动地配合，使该项业务得以顺利开展，真正体现了银行“家
乡银行服务家乡市民”的宗旨。
(四)积极催收贷款，努力压缩不良贷款
1、做好贷后调查，积极催收贷款截止六月末，我行收回贷款
笔，金额万元，为防止新的不良贷款的产生，减少信贷资产的损失,
我行积极做好贷后检查工作。上半年，公司业务部对我行正常贷款
户逐一走访，了解企业经营情况，发现问题及时与行长沟通，同时
做好贷后检查报告。对于即将到期的贷款，提前一个月向借款户下
发收款通知，并进入企业调查，对于经营效益良好、还款信誉较好
的黄金客户办理借新还旧。对于涉及政府行为的贷款,我行提前两个
月开始进行催收，例如自来水公司与市场服务中心贷款，我行信贷
员分别走访了....及时为这两笔贷款办理了借新还旧。同时，将所欠
的万元利息全部催收完毕。
2、努力压缩不良贷款，提高信贷资产质量截止六月末，按一
逾两呆口径划分，我行不良资产万元，比去年年初增加万元,比去年
同期减少万元，下降,不良贷款占比，比年初下降个百分点。不良贷
款一直是我行多年来亟待解决的问题，由于一些历史原因和国家宏
观政策的影响，使一些已停业或解体的借款户的沉欠贷款无法偿还。
上半年，我行加大清收力度，通过处理抵贷物的形式收回部分贷款，
此外，通过各种法律手段，盘活部分不良资产，从相对指标上完成
了总部下达的任务。
(五)积极开展党建工作,发挥战斗堡垒作用我行多次召开支部会
议，首先选举同志了为我行党支部书记。在新任书记的领导下，党
支部定期召开支部会议，认真学习党建工作要点以及各种党的理论
知识，并结合实际认真分析我行当前所面临的严峻形势，研究措施
和对策，较好地发挥了党支部在经营工作中的战斗堡垒作用。上半
年，在党支部的培养和帮助之下，通过总部党委的严格审查和组织
谈话，使我行两名党外积极分子成为中共预备党员，并使一名预备
党员成为正式党员。此外，党支部随时掌握员工的思想动态，教育
员工用发展的和辩证的方法思考和解决问题，坚持“三会一课”制度及
组织召开民主生活会，加强党风廉洁、自律和反腐败斗争的自觉性。
特别是党的“_大”召开以后，党支部经常组织员工学习“_大”报告和新
党章，提高员工的政治理论水平。
(六)加强“四防一保”，确保资金安全运营办公室按照总部的要
求和相关规章制度，加大力度对保安人员进行定期教育和长期管理，
制定了保安人员管理档案，不断提高其综合素质;定期检查两所一柜
的安全情况和设施设备的完整性，对火源、灭火器摆放位置、性能
进行经常性检查，按期更换灭火器的二氧化碳及泡沫粉，发现隐患、
问题，及时、彻底整改;积极配合总部进行各项检查，同时做好自查
和总结,将有关材料及时上报。上半年，我行工作虽然取得了一定的
成绩，但较总部的各项指标还有很大差距，虽然存款、贷款规模均
有所增扩大，但是增幅较小，较总部下达的任务还有一定差距;员工
的综合素质较现代化银行员工的要求还有很大的差距。
篇四:2022 银行上半年工作总结与下半年工作计划
去年下半年以来，省分行将工作重心调整到抓内控、抓管理、
防案件、防风险上来，提出了一系列的措施和要求，涉及管理体制、
人员思想、队伍建设等方方面面。通过这些措施和要求，文秘部落
省分行党委希望真正把我分行的发展纳入到一个规范的轨道上来。
全分行管理水平的提高，是从正面讲发展的前提。我们再也经不起
类似以往案件大量发生、不良资产不断增长的磨难，再那样折腾，
就无可救药了。所以我们必须要解决好管理和风险防范问题。今年
下半年的工作要从以下几个方面考虑和安排:
一、适应新形势和股份制银行的要求，真正学会在严密的风险
控制基础上谋求有效发展，绝不能重复以前粗放的发展。经过几年
的思想准备、组织准备、体制准备，就是为了今后能真正取得长效
发展。我们要学会适应、驾驭和运用这个新的体制，高度防范风险，
而不是试图去突破体制。所以下半年我们要谋求有效的发展，学会
在严密风险控制下走向市场。在当前宏观调控的形势下，不少大企
业有一些困难，我们看准了企业，选准时机介入就有营销机会。营
销上要突破旧的信贷文化，学会抓客户、抓结算、抓产品营销，学
会经营客户。通过抓客户争取中间业务收入，而不是简单的信贷投
放。在当前发展的概念下，我们要注意几个问题:
一是继续执行贷款核准制及规模管理，回收一块，退出一块，
保证新的投放需要。关键是要判断是否优质客户，经不经得起风险
体系考核。今年纯新发放贷款不良率要控制在 0。3%以下。要加强
贷款规模管理，确保新增贷款规模投放在重点行业、重点客户、重
点产品、重点区域和总行、省分行审批项目上。要讲究经营策略,要
有大局观，在抓住重点项目的同时，要积极做好营销储备，抓好结
算户和中间业务。
二是加大结构调整力度，优化信贷资产质量。在维护好电信、
电力、交通、石油等优质存量客户的同时，重点关注教育、港口、
电子等成长性行业和符合国家产业政策要求行业的优质客户。要适
时对钢铁、水泥以及房地产、汽车等过热行业贷款进行合理控制，
抓住机会从一些过热行业有序退出。要加强营销拓展跨国公司和外
向型企业。
三是加大力度清收和压缩存量不良贷款，逐步退出经营绩效差、
规模过小、发展没有潜力的行业和客户。
四是充分认识当前企业存款工作形势的紧迫性，大力推动企业
存款工作。省分行已经成立了对公企业存款工作小组，公司业务系
统要在工作小组的领导下认真分析企业存款形势，研究制定出切实
可行的措施。希望尽量减少“过路财神”,不要有水分的数字。
五是巩固个贷业务基础管理和风险控制能力，全力压缩个贷存
量不良贷款，加快产品创新和业务创新，在实施“公司业务上移、个
人业务下沉”战略后，个人银行业务和中间业务要成为网点收入和利
润的重要。个贷体制和机制理顺后，个人消费贷款、个人住房贷款
要能够真正拿到有效的份额。
二、在内部管理风险控制体制调整成果基础上，继续细化和深
化基础管理，完善风险防范措施，提升基础管理水平，提高风险控
制能力，下半年，要继续加强基础和细节管理，从根本上提高防范
风险能力，推动业务的可持续发展。
1、风险防范工作要常抓不懈，建立确保资产质量长效机制。
一是继续深入推广风险管理平台工程，确保相关工作的质量和进
度:7 月底完成体系文件的编写与评审工作;8 月份进入体系试运行阶
段;年内完成工程推广。风险管理平台工程是加强管理的重点，工作
量、工作任务比较大，各分支行要给予高度重视。二是要完善新增
业务经营权动态管理机制，出台产品风险评级制度，完善风险控制
政策和产品结构调整政策，引入经济资本约束理论和风险与效益匹
配原则调整我分行产品结构和定价政策。三是根据总行新的转授权
办法，完善内控评价和授权体系，根据各地区经济发展情况、各机
构经营管理水平，调整优化信贷区域结构和客户结构。四是加强贷
款准入管理，完善贷款调查、审批机制，建立审批人评价制度，严
格授权管理，严把新增贷款质量关。五是严格新增不良贷款责任认
定和追究，坚决打击不道德执业行为，树立正确的职业观、风险观
和良好的信贷文化。
2、做好可疑类贷款剥离后的“大会战”工作。目前，按照总行列
出的可疑类贷款优先剥离相关政策，我分行在政策范围内优先剥离
了资产质量较差的可疑类贷款，最大限度地减轻了省分行的历史包
袱和财务负担。尽管对不良资产进行了剥离，但我们的不良率还是
很高，特别是信用卡业务，下半年大会战压逾促降工作的重点、着
力点要作相应调整，要深入研究存量不良问题，及早处置，及早核
销，防范风险，提高资产质量。
三、深入推进“安全运行年”工作。今年提出要实现安全运行，
涉及到治理整顿、机构改革等方方面面的工作。下半年还要继续落
实推进，一定要确保安全运行。
四、积极配合总行做好重组改制工作。要落实重组分立工作有
关财务重组、剥离后账务处理、机构撤并、财务计划等组织和推进
工作。公告期后，我们要抓紧时间着手完成机构撤并计划、调整结
构优化方向。为此，各分支行要按照总行的要求，加强组织，明确
责任进行工作布置。各二级分支行要实行一把手负责制，从关键环
节入手，制定多层次的应急预案，特别要考虑最复杂情况下的应急
措施;各级行领导要实行轮流值班制度，非经领导小组批准，不得离
开本职岗位。同时，要确保应急机制和信息渠道畅通，建立严格的
工作检查和问责制度。
各分支行在分立公告期间要密切关注:资金备付和现金供应、群
体性事件的安全防范和案件防查工作、电子产品和系统运行情况和
当地媒体报道，严格遵守答疑纪律，在这个敏感的阶段，要确保万
无一失，不能松懈，不能出大的问题。
五、继续推进“员工培训年”工作。要抓好干部队伍以及员工队
伍的培训，进一步提高管理水平与队伍素质，特别要加强对基层网
点负责人的培训和指导，使其迅速转变观念，实现各项业务的健康
发展。
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篇一:2022银行上半年工作总结与下半年工作计划时光飞逝，20XX年上半年工作转瞬间将成为历史，现将我行20XX年上半年工作总结及下半年工作计划汇报如下:20XX年上半年在农商行党委的正确领导下，在各级监管部门的有效监管下，支行业绩较去年有了较大的增长，使当地客户真正感受到贴心、优质、高效的金融服务，改进机制，严控风险，强化营销，通过全行员工团结拼搏，克难制胜，较好地完成了总行下达的各项任务，促进了我行各项工作持续稳健发展。一、主要工作成绩1、存款业务:截止20XX年6月底，我单位完成年度计划的124.9%。2、电子银行业务:截止20XX年6月底，完成年度计划的110%。二、具体举措1、坚持以...
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