2023公司年会讲话稿汇编（10篇）
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2024-02-23
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——公文写作之家，体制人加油站
2023 10
1.2023 公司年会讲话稿篇 1
...................................2
2.2023 公司年会讲话稿篇 2
...................................5
3.2023 公司年会讲话稿篇 3
...................................8
4.2023 公司年会讲话稿篇 4
.................................11
5.2023 公司年会讲话稿篇 5
.................................13
6.2023 公司年会讲话稿篇 6
.................................16
7.2023 公司年会讲话稿篇 7
.................................18
8.2023 公司年会讲话稿篇 8
.................................20
9.2023 公司年会讲话稿篇 9
.................................23
10.2023 公司年会讲话稿篇 10
.............................25
2023 1
尊敬的董事长、总经理，同事们，大家好！
我来公司快一年了，借此机会向诸位拜个早年，祝大家
新春愉快！身体健康！合家幸福！
在这里我代表销售部全体员工感谢老板提供的平台！感
谢董事长、总经理！感谢全体同仁对销售工作的鼎立
支持！过去的一年，我们大家努力过、奋斗过，有欢笑、有痛
苦，有失意、也有成绩，对今天来说都已成为过去，成为公司
发展道路上的一个里程碑。刚刚参加的集团年终会议给我很大
的触动，工作上我是从来不服输的人，在任何单位都不比别人
差，这次，眼看着兄弟单位捧着一个又一个的奖杯，获得一个
又一个的荣誉，心里真不是个滋味，当时我就在想，是我们大
家笨吗？不是，是我们大家努力的程度和工作方法
与先进单位还有一定的差距。特别是我们大家的销售人员，
小富即安、得过且过的思想还是存在的。
一年下来，兄弟单位都有赢利，只有我们大家公司亏损，
当时我真是如坐针毡。订单少，利润低是导致公司亏损的重
要因素，尽管有种种客观理由和原因，但我们大家不想推卸
责任，因为公司要我们大家是来克服困难，提高效益的，否
则，要我们大家销售队伍干吗呢？任何企业检验销售成绩的
惟一标准就是看业绩增长与否，这始终是硬道理。
的不足是客户面窄订单少，材料成本高利润低，更重要的是
指明了我们大家今后的工作方向。不蒸馒头蒸口气，新的一
年里，我们大家一定认真汲取经验教训，好好总结想方设法
提升销售业绩。
过去的一年，我们大家的销售队伍是以新兵为主，大家在
摸爬滚打中经历了种种考验，遇到这样或那样的问题，但我们
大家坚持理论联系实际的原则，强化销售人员的培训和业务指
导，依托公司强大的后盾，一一解决了问题，并与用户建立了
良好的互信关系。锻炼了我们大家的销售队伍，更重要的是我
们大家的销售队伍成长起来了。一年的实战锻炼，提高了销售
部每一位员工的工作能力，销售部制度化、规范化的管理也成
为一种常态。
今天开始，我们大家的销售队伍已不再是新兵，而是一
班经过战场洗礼的老兵，业绩的提升必定指日可待。我们大
家还将继续补充新鲜血液，不断的培养壮大销售队伍。
多年来我一直认为，人要学会感恩，特别是在这个浮躁的
时代，有许多企业关门倒闭，职工连工资都难以拿到，所
以，今天，我们大家每个人都应该感谢老板提供这样一个良好
的、稳定的工作平台让我们大家一起奋斗，因此，我希望销售
部每一位员工从现在起，将自己本职工作做好、做到位，特别
是客情关系处理上关注细节，粗放的结果是被市场淘汰。所以，
我们大家销售人员多拿订单、提高利润、及时回款就是对老板
的最好回报！
武汉两份合同，并且500 万的预付款已经到位，春节后就要
开
工生产，另外，跟踪的几个项目也在洽谈之中，相信不久会
陆续有订单接进。
俗话说，芝麻开花节节高。去年销售业绩比前年有所提
升，经过一年的铺垫、布局，我们大家有理由相信 20 年销售
业绩会有很大的突破！
20 年在董事长、总经理的带领下，只要大家团结一致、
紧密配合，就一定能圆满完成全年 5万吨的考核指标，冲击
6万吨的销售目标。
在此我代表销售部全体成员向在座的
领导、同事们表个
态
，20
年销售部一定会给大家一个满意
的答卷！谢谢大家！
2023 2
亲爱的员工同志们:
大家下午好!在这辞旧迎新的日子里，我们公司又迎来了
新的一年。今天，我怀着无比高兴和感恩的心情，把大家召
集在一起，聚到这里，共同组织召开 20 年"感恩过去，放飞
未来"主题年会。
首先感谢大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为
公司的发展建设所做的努力和付出。
回顾过去的一年，我们公司整体工作发生了巨大的改变，
取得了可喜的成绩，这一切成绩的取得都是大家共同努力的结
果，我只是起了一个组织者的作用。一年以来，我更多地是通
过每周的全体员工大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、
经验和心得。期望通过这些形式统一一下大家的思想认识，从
而形成我们共同的价值观、世界观，因此有利于我们上下一条
心，通过大家共同努力，把我们这份神圣的事业，做稳做强。
相信在座的每一位同事都感受到了20 年的《销售政
策》、《考核政策》、《管理制度》与历年的政策相比有了若
干改变，前几个月发生的一些事情也会让在座的某些同
事感到不快。是的，好像有变化，变化的多，变化的快。
变化的让
很多人感觉不爽。确实改革需要改变一个人的思
维惯性，需
苦的过程，其实我本人也不喜欢改变，所以
我非常理解因为
改变带来的抵触、质疑、猜测、反感，
从改变到习惯毕
竟需要一个过程。
我今天的汇报内容分为四部分:第一部分是艰苦奋斗，开
源节流不是对历史的否定;第二部分阐述为什么要艰苦奋斗
第三部分是如何理解艰苦奋斗，开源节流;第四部分是如何做
到艰苦奋斗，开源节流。首先，我要向大家强调的是艰苦奋
斗，开源节流不是对前几年工作的否定。在某些人的眼睛里
世界上的颜色只有黑与白，某些人面对别人就某点问题
的批判就想象为对自己的全盘否定，这是不懂辨证关系的，
是情绪化、头脑简单化的表现。
自董事长在 20 年11 月正式进入SLA 药业，历经10
年的时间，公司一直处在一个上升阶段，销售收入从不足
万元提高到亿元，翻了倍，这里面凝结着董事长的正确战
略决策，凝结着核心管理团队的团结与智慧，凝结着一线销
售人员付出的汗水，这些都是不可抹杀的，是值得怀念的峥
嵘岁月。
数据会使我们以为十年的艰苦奋战已经胜利。不过我要
说，成功是一个讨厌的教员，它诱使聪明人认为他们不会失
败，它会掩盖一切矛盾，它不是一位引导我们走向未来的可
靠向导。亿元是一个十分可怕的数据，它让我们骄傲的同
时也蒙蔽了SLA 药业在国内制药企业中的地位并没有显
著
提升，身边很多药企，包括中大型药企他们近几年的也处
总结十年的增长历程，从单纯依靠妇幼渠道利用婚检，
依靠计生行政干预强制发放SLA，到组建 OTC 队伍、执行
PSA 计划，商务与计生渠道拆分实行专业的人做专业的事，
加大拓宽分销市场，事实上公司一直处于组织变革、营销变
革之中。"变"促进了 SLA 药业(前北大药业)的发展，在公司
从业经历超过了五年的同事们，你们应该切身地感受到了公
司的历次变革，你们也受益于这种变革，因为变革，你们的
能力才会有很大的提高;因为变革，你们的职业生涯才会不断
前行;因为变革，你们的收入才会不断增加。
我今天讲话的目的不是奢望改变你们每一个人。我仅仅
是希望你们能够理解政策的每一处改变、管理细节每一处改
变的深层次原因。
在座的每一位营同仁都要清醒意识到改革已经开始发
生，并正在发生，改革进程可能会有微调但是总体趋势不可
逆转。某些同事不要有侥幸心理，抱着看一看，等一等的观
望态度，这样你就会掉队、甚至会被淘汰。
我相信，脚踏实地山让路，持之以恒海可移。愿我们意
气风发、斗志昂扬的'一中人以本次年会为契机，以执行力为
以后工作的主导思想，以细节管理为工作的基本方法，扬长
避短，策马扬鞭，与时俱进，谱写一中教育集团崭新的篇章。
2023 3
各位领导、各位同事：大家好！经过项目组上下一心的
共同努力，以半年243 套的销售佳绩，位居句容房地产市场
20 年上半年销售排行榜首位，作为一名普通的销售人员，
倍感自豪的同时，也深知
能取得如此羡煞旁人的成绩，绝非偶然而是源自公司一直
贯彻执行的"客户至上，服务为本"的经营理念。
楼盘销售人员是企业形象和信誉、楼盘的品位与质量的
门户，是楼盘与用户之间的桥梁和纽带，我们向顾客提供信
息、提供服务，了解顾客对自身需求，作为和客户直接沟通
的销售人员，此时对客户反馈信息把握的精准度就显得尤为
重要，因为公司领导的一系列决策的根据都来源于我们一线
销售人员的反馈。20 年4月12 号，业主常州天目湖欢乐一
日
游活动，正是在征求了众多业主的意见后才予以实施的，
取得了良好的社会口碑效应。
一位房地产销售人员应该是半个地产专家，这一点从
销售人员进场后，公司在房地产政策、房地产专业知识和礼
仪培训等方面不遗余力地培训可以得到佐证。首先要对楼盘
地地品位、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、
面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管
销售人员还需对周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势
等有清晰地认识和了解，这样才能够向传达出有效满足顾客
需求地信息，能够告诉顾客所售项目地优劣势、能给客户带
来什么样地利益与效益？其次，更重要地是销售人员在给客
户介绍地过程中，一定要坚持实事求是地原则，给客户提出
地置业意见一定要中肯，因为任何一个楼盘都不能做到满足
所有客户地需求。某些销售人员为了自身地利益采取了避短
扬长地方式，轻描淡写地规避楼盘地劣势，虽然实现部分客
户地成交，但长久地看，伤害地是整个楼盘地利益，失去了
众多客户地信任。
售楼无常法，机遇不常存，售楼人员惟有以扎实地专业
知识和灵敏地观察和反应力，并且做到始终将客户地利益置
于首要考虑地问题，与客户建立一种互信互赖地关系，才能
切切实实地卖好房子，在创造经济效益和社会效益地同时也
极大丰富了自己地人生阅历。在__工作地这段日子，深刻地
感受到了实力雄厚地万邦地产在客户关系维护方面做出了
巨大地努力，从一线销售人员到公司地高层领导，都把"服务
摘要：
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