（2篇）在2023“开门红”动员大会讲话及主持讲话
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2024-01-23
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在2023“开门红”动员大会讲话及主持讲话（2篇）
目录
1.在2023 年“开门红”动员大会上的讲话（银行） 2
2.一季度“开门红”经济运行分析会主持讲话材料 23
在2023 年“开门红”动员大会上的讲话（银行）
同志们：
全年看首季、全程看启程、全局看开局。会前，结合近年来“开门红”
工作情况和当前业务发展实际，各成员行至少提出一条操作性、针
对性强的有效措施（或案例），这在“开门红”工作中还是第一次。今
天，省联社领导集体出席首季“开门红”动员大会，这在历史上也是第
一次。主要目的：一是强调重视。习近平总书记指出：千难万难，
只要重视就不难；大路小路，只有行动才有出路。首季“开门红”能不
能扎实开展，能不能取得预期成效，领导重视是关键。好比一个雁
群，好的“领头雁”不可或缺，只有头雁带对方向、迎风奋力，群雁才
能振翅高飞、协力向前。领导重
视就是领导率先，领导关心就是帮基层省心。各单位主要领导重点
要在理念传导、组织领导、业务指导、绩效引导、进度督导等方面，
为“开门红”工作的推进落实，打造一个优质的软环境。二是说明重要。
岁末年初，是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙之季，是市
场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位的关键之时，每位银
行人都必须打起十二分精神，认真抓好“开门红”工作。“开门红”是刺
刀见红的决斗，是弱肉强食的丛林，是没有硝烟的战场。这场仗打
得好、打得赢、打得漂亮，才能把全年的工作主动权牢牢抓在手里。
我们要切实抓住“开门红”的时间窗口，拿出赶早的心态、赶考的姿态、
赶超的状态，听号出征、闻令而动、尽锐出战，以干部员工的“辛苦
指数”换取业务发展的“增长指数”。三是突出重效。贯彻质量第一、
效益优先的导向，突出早、突出快、突出实，把握“早谋”的主动、增
强“善谋”的智慧、落实“谋定”的决策，把新年“第一战”，打成农商银
行推进业务发展的“扬名之战”、提升行业竞争的“立威之战”、考验成
本控制的“管理之战”、锻造能战队伍的“练兵之战”，形成争先进位之
势、闯过结构调整之痛、巩固主责主业之地，使农商银行“开门红”成
燎原之势、红遍万山。
刚才，xx、xx、xx、xx、xx、xx 等x家xx
银行作了典型发言，既有真情实感、更有真知灼见，既有真材实招、
更有真抓实干。听后很有收获、很受启发。希望全省农商银行以先
进为榜样、以榜样为力量，虚心学习、奋勇争先、再上台阶。等下，
省联社业务拓展、信贷、银行卡和网金等部门还将对“开门红”方案进
行详细解读、对“开门红”工作作出具体部署，请大家认真学习领会、
抓好贯彻落实。下面，我先强调三点意见。
一、从“开门红”得与忧中革新发展理念
“开门红”是银行业“兵家必争”之地。在不到xxx 天的时间里，各家银
行开足马力、各显神通，集中一切资源、调动所有力量，全面投
入到“开门红”战场上。被动防守没有出路，主动进攻才是唯一选择。
从20xx 年开始，全省农商银行主动应战，把“开门红”作为发展的“重
头戏”，抢抓市场先机，积极主动作为，年度目标任务的完成奠定了
坚实基础。特别在今年一季度，面对行业竞争、面对问题困难，全
省农商银行以“作示范、勇争先”的使命担当，以自古华山一条道、狭
路相逢勇者胜的无畏气势，主动谋战、全面应战，牢牢把握了工作
主动权。奋斗者必然有春华秋实。一季度，全省新增存款 xxx 亿元，
新增市场份额达 xx%，均创历史最高水平，完成全年任务（xxx 亿
元）的 xxx%；新增贷款 xxx 亿元，同比多增 xx 亿元，完成全年任务
（xxx 亿元）的 xx％；新增贷款客户 xx 万户，同比多增 xx 万户，新
增互联网金融客户 xxx 万户。通过“开门红”，全省农商银行扛稳了做
强“金融赣军”的大旗、践行了“金融赣军”长子的担当，展现了新时代
农商银行人朝气昂扬的精神面貌，也为今年目标任务完成打下坚实
的基础。在此，我代表省联社党委，向战斗在“开门红”一线的同志们，
表示感谢、致以敬意，大家辛苦了！
只有不惧挑战，才能取得胜利；只有不畏艰险，才能继续前进。目
标的实现，是大家共同努力的结果，实现的背后，是所有人“人一我
十”的奋斗，值得我们认真总结、接续落实：
一是面对目标任务，大家有决战决胜的雄心。如：赣州辖区党组提
早谋划“开门红”，开展思辨大讨论，以思想自觉引领行动自觉，以行
动自觉促进比学赶超。抚州辖区党组紧盯发展目标，念好“早、稳、
变、优、严”五字诀，全辖存款增量份额达 xx%，创历史新高。xx 农
商银行全面出击增存款，存款余额在当地率先突破 xxx 亿元，在高
市场份额下保持了高增长。xx 农商银行打好稳存量的“阵地战”、挖
转他行的“游击战”、拓增量的“运动战”，存款新增市场份额达 xx
%。xx 农商银行坚持零售和对公齐头并进，今年存款增量是前三年
增量之和的 x.x 倍。xx 农商银行抓实贷款授信面和用信面专项考核，
有效信贷投放完成开门红任务的 xxx％，用信率高达xx%。xx 农商银
行紧盯县委招商重点项目，提前谋定、提早发力，一季度基本完成
全年信贷投放任务。
二是面对同业竞争，大家有主动进攻的豪情。如：景德镇农商银行
坚持“抓小不放大”，设立xx 个农区整村授信试点和 xx 个城区特色网
点，实行错位竞争。xx 农商银行组建“他行信息攻坚＋内训”小分队，
一季度挖转他行存款近x亿元。xx 农商银行敢于亮剑出击，从他行
竞争到代发“一卡通”补贴资金，沉淀低成本资金约xxxx 万元。xx 农
商银行开展小微企业大走访行动，做到“两必须，三争取”，前 xx 月
新增贷款 x.x 亿元。xx 农商银行开展“党建+金融助理”驻村（企）工
程，向全县xxx 个行政村和xxx 家小微企业派驻“金融助理”。
三是面对成本管控，大家有提质增效的实招。如：xx 农商银行精细
推进高成本存款向低成本存款转移，xx 月末存款付息率x.xx%，低于
四大行，为全省最低，且仍在持续压降。xx 农商银行在降成本上精
准发力，对三年期以上到期定期存款开展“长换短”“高换低”，累计调
优存款 x.x 亿元。xx 农商银行以亩产论英雄，通过 xx 智慧存降息限
额限时发行，错配到期时间，压降高成本xx 智慧存 x.x 亿元，减少
成本xxx
万元。xx 农商银行先后x次下调存款挂牌利率，一年期定期利率降
至x.x%，三年、五年定期降至x.x%。上饶农商银行通过加大信贷投
放不断优化贷款结构，还原压降票据后资产幅度达xx%，贴贷比下
降x.x 个百分点。
四是面对客户变迁，大家有科技赋能的创新。如：xx 农商银行开展
“乐享十惠”线上营销资金提现活动，强化对活期存款营销。xx 农商
银行通过“白名单”系统录入、实时电话回访和客户关系管理，构建
“批量获客、精准营销、关系留客”一体化线上营销模式。新余农商银
行开发“普惠数查”微信小程序，配套“惠民快贷”线下产品，与房产、
民政、社保、公积金、工商等数据成功对接。xx 农商银行与区农业
农村局共同搭建了村民小组无现金支付平台，与区人社局携手打造
了“农民工工资支付监管平台”。xx 农商银行成立直播运营团队，探
索直播营销，有效转化客户 xxxx 余人。
五是面对共同事业，大家有团结拼搏的奋进。如：xx 农商银行加强
与市政府、各区政府的沟通汇报，争取账户开立、资金存放等政策
倾斜，沉淀对公资金 x.x 亿元。xx 农商银行领导班子挂帅，借助党建
共建共联，深化与行政事业单位、县内重点单位、重点企业合作对
接，累计留存低成本资金 x.x 亿元。xx 农商银行坚持靠前指挥、高层
对接，成功营销了专项债券资金 x.x 亿元。xx 农商银行主动出击，新
开立的xx 个保证金账户，预计每年可入账生态修复资金 xxxx 万元。
芦溪农商银行通过“大营销、大走访、大对接”活动，争取到城投、住
建、住房公积金等重点项目资金超 x亿元。xx 农商银行与xx 陶瓷集
团签订
合作协议，争取x.x 亿元资金入账。宜丰农商银行落实高管分层对接，
新增政府类、公共事业类行业对公账户xx 个，对公活期存款上升x.x
亿元。
在看到成绩的同时，我们也清醒认识到，数量增长背后的矛盾正在
逐渐激化，数据优化背后的隐忧正在加速显现，必须对标现代金融
企业标准，打破惯性思维、路径依赖和各种藩篱，全面革新发展理
念，才能为高质量发展蓄能增势。
一要思业务市场份额之变。近年来，随着全省银行机构数量的增加、
农商银行规模基数的扩大，虽然我们的总量、增量继续保持领先，
但对比同业，业务增速变慢了、市场份额下滑了。我们要理性对待
市场份额波动，在“面子”和“里子”上，做好权衡、实现兼顾。在巩固
当地龙头银行地位的基础上，各成员行要统筹考虑财务的承受能力、
未来x-x 年的发展需要、流动性风险等因素，兼顾好当下与长远、规
模和成本、质量和效益，算大账、算总账、算长远账。如果只是花
大价钱买存款，只是不计收益买票充规模，不顾风险、不计成本，
只要“面子”上的虚荣，这样的成员行就难以走上高质量发展之路，这
样成员行的领导也难以适应市场竞争的需要。市场份额的一时波动
是市场化竞争的结果，只要基础牢、“里子”实、底子厚，农商银行这
艘在风雨中前进的“金融航母”，才有具备驶向更广阔蓝海的条件。
二要走业务结构调整之路。今年以来，尽管多次对优化存款结构作
出要求，但定期化的趋势依然明显。定期存款占比过高，财务就不
堪重负，信贷以价换量的空间就十分有限。2023 年的“开门红”，我
们一
定要把调结构放在重要位置，以营销“核心存款”为首要任务，以高质
量的存款增长，夯实长期可持续发展的基础。要抓住国家深化存款
利率市场化改革的契机，因地制宜、因客制宜，提高存款定价的市
场化、精细化和差异化能力，把付息成本控制在合理水平。
三要实客户扩面增量之基。大家在贷款客户三年翻番上下功夫，为
加大信贷投放拓展了空间。2021 年以来，新增贷款客户 xxx 万户、
增长 xx％，让“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”。但也要清醒看
到，整体用信率下降，大行不断“掐尖刨根”农商银行的优势小微客户。
我们要坚持以“向下”之态务“向上”之实，深耕农区、力拓城区、专攻
园区，推动存量经营、增量拓展、裂变转化“三箭齐发”，积极拓展
“三农”、小微企业、个体工商户、新市民等基础客户，不断把客户翻
番工作做实。要确保新增客户质量，实现客户数、用信率、贷款额
等各项指标同步提升、交相辉映，真正把客户扩面转化为看得见、
摸得着的发展业绩。
四要鼓加大信贷投放之劲。贷款利息收入是农商银行的生命之源、
发展之源。只有加大有效信贷投放，效益的基本盘才能得到保障。
2023 年“开门红”，我们要坚守支农支小主责主业，加大有效信贷投
放，重点加大对稳投资、稳消费、稳市场主体、稳产业链供应链等
关键领域的支持，聚焦普惠小微和乡村振兴，持续提高信贷资金的
精准性和直达性，把更多金融资源配置到经济社会重点领域和薄弱
环节。要从制约客户经理放贷的因素入手，配套完善尽职免责制度、
计价激励政策、资源配置优化、专题培训机制，增强敢贷的信心、
释放愿贷的动
标签： #动员大会
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在2023“开门红”动员大会讲话及主持讲话（2篇）目录1.在2023年“开门红”动员大会上的讲话（银行）22.一季度“开门红”经济运行分析会主持讲话材料23在2023年“开门红”动员大会上的讲话（银行）同志们：全年看首季、全程看启程、全局看开局。会前，结合近年来“开门红”工作情况和当前业务发展实际，各成员行至少提出一条操作性、针对性强的有效措施（或案例），这在“开门红”工作中还是第一次。今天，省联社领导集体出席首季“开门红”动员大会，这在历史上也是第一次。主要目的：一是强调重视。习近平总书记指出：千难万难，只要重视就不难；大路小路，只有行动才有出路。首季“开门红”能不能扎实开展，能不能取得预期...
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