银行行长在职工大会上的年度工作总结讲话
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2024-03-07
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银行行长在职工大会上的年度工作总结讲话
这次会议是在我行业务流程整合和人力资源改革已顺利结
束，省市行工作会议胜利闭幕之际召开的一次重要会议。本次
会议的主要内容是总结我行 20XX 年的工作，部署 20XX 年的
工作任务，贯彻落实省行、市行会议精神。动员全行员工统一
思想、明确目标、团结拼搏、开拓进取，继续保持我行快速发
展的良好态势，努力创造我行各项业务工作的新辉煌。下面我
代表支行讲三点意见。
第一部分、20XX 年工作的回顾
过去的一年，我行在市行党委的正确领导下，坚持以营销
为中心，以发展为主题，积极建设以人为本的企业文化，围绕
效益抓发展，围绕风险抓内控，在优化资产结构，壮大资金实
力，拓展中间业务，提高员工素质等方面，均取得了突出的成
绩。
（一）主要工作指标的完成情况
各项存款继续保持大幅增长。截至去年末，我行对公存款
日均余额 习近平XX 万元，完成年计划 习近平XX 万元的 习近平；对公
存款余额为 习近平X 万元，较年初纯增了 习近平X 万元，完成年计
划 习近平X 万元的 习近平，增幅为 XX，市场同业占比为 XX，较年
初的 XX 上升了 XX 个百分点，列第二位，在市行的对公存款贡
献度为 XX。储蓄存款余额 习近平XX 万元，较年初增加了 习近平X
万元，创历年新增之最，增幅为 XX，完成年计划 习近平X 元的
习近平，在市行的储蓄存款贡献度为 习近平，市场占有率由年初的
XX 提高到 XX。两项存款合计为 XX 亿元，在当地排名第二位。
外汇存款继续下滑。到去年年底，我行外汇存款余额为
习近平 万元美元，受外 X 汇率等因素的影响较上年下降了 习近平 万
美元。
公司类贷款余额继续保持增长。20XX 年末我行贷款余额为
习近平XX 万元（不含贴现），较去年同期增加了 习近平X 万元，增
幅为 XX。其中正常贷款 习近平XX 万元，占比为 XX；关注类贷款
习近平XX 万元，占比为 XX。包含贴现授信资产余额为 XX 亿元，
占市行授信资产的 XX，为全行的收益提高提供了保障。
贷款收息率继续保持 100。截至去年末，我行共实现 XX 利
息收入 习近平X 万元，收息率为 100.
X 业务继续健康发展。全年办理银行承兑汇票贴现业务
习近平 笔，累计发生额为 习近平XX 万元，在市行占比为 XX。累计
收回贴现资金 习近平XX 万元，无一笔垫款，实现贴现息收入
习近平 万元；办理商业汇票承兑业务 习近平 笔，发生额为 习近平XX
万元，吸收保 X 金日均存款 习近平XX 万元（存款净收益就达
习近平 万元），实现承兑手续费收入 习近平 万元。
对私类中间业务收入大幅增长。外汇实盘买卖 习近平 万美元，
实现外汇买卖收入 XX 万元，代售保险 XXX 万元，较去年同期
增长 习近平，完成年计划的 习近平，实现收益 XX 万元。
效益贡献明显。我行去年实现本外 X 净利润为 XXX 万元，
其中 XX 业务利润为 习近平 万元，外 X 利润XX 万美元。我行的
利润贡献率为 习近平。我行的收入成本比为 XX，低于市行此项指
标 XX 个百分点。
（二）主要的工作特点
20XX 年我行面临着复杂的外部环境和较大的内部压力。一
是宏观调控对过热行业的抑制作用逐步显现，企业亏损面
加大、资金短量的矛盾相当突出，不良资产反X 的压力加大。
二是同业竞争日益加剧，国有银行股份制改革力度加大、其他
本地及外埠股份制银行、地方 X 银行对国有银行的业务冲击越
来越大，引发了以产品、价格、服务为核心的竞争日益激烈。
三是我行风险管理“三位一体”风险评审程序及授信政策的重
大调整，与业务发展之间还处在进一步的磨合当中，项目评审
难度加大了。四是我行股改一波三折，历时达一年之多，人心
有所浮动、一定程度上冲击了正常业务。
在这样复杂的经营环境下，我行认真贯彻落实年初市行党
委工作部署，积极配合股改上市的各项工作，处变不惊、从容
应对，在客户营销和业务发展及管理等方面取得了新的突破和
进展。表现在这样几个方面：
1、坚持有所为有所不为，我行资产业务实现了高质量的稳
步增长，并圆满完成了潜在不良资产的清收工作
一是我行紧紧抓住国家实施的振兴东北老工业基地这一政
策契机，以 XX 集团公司为营销重点，市区两级行联动，积极
为该公司新增了 XXXX 万元授信总量，其中增加实质贷款
习近平X 万元，从而使我行的盈利能力得到了进一步的提升。同
时在我行的积极推动下，该公司同 习近平 行签订了战略合作协议，
我行将在对公存款、贷款、X、保理、国内外结算、资金归集等
众多领域同该公司开展全方位的战略合作，银企合作领域及前
景将更加广阔。
二是我行高度重视同 XX 股份公司、XX 公司、XX 总厂等重
点贷款企业日常银企关系的维护，实施并
坚持了主管信贷员、公司部主任及行领导三级走访工作制
度，实现了信息的快速、及时沟通，建立了深厚的工作情谊，
较好地把握了业务机会。像XX ６ 400 多万元的贴现业务、XX
２000 多万元的购汇业务、XX 股份的 100 保 X 金承兑业务等
等，这些业务不但为我行创造了较好的业务收益，而且还为企
业提供了及时高效的服务，实现了双赢。与此同时，零售贷款
业务继续保持健康发展，无一笔不良，受到了上级行的充分肯
定。
三是我行坚持有所为有所不为，积极调整资产结构，不失
时机地清收潜在不良资产。年初以来，我行按照省市行的总体
部署，积极有效地开展了潜在不良资产的清收工作，累计清收
总额 习近平X 万元，包括XX 集团７00 万元，XX ２ 70 万元，XX
３ 80 万元，XX 厂６ 00 万元，圆满完成了年初制定的清收任务。
与此同时紧紧抓住习近平X 冬季储煤的有利时机，为该公司投放
流动资金贷款８000 万元，从而进一步提高了我行的赢利能力。
四是圆满地完成了 XX 电厂 2台４ 0 万千瓦热电联产项目的
报批工作。我行公司部门在 XX 目获得国家核准后，在市行的
直接领导下，仅用３ 0天的时间，就争得总行对该企业 XX 亿元
的贷款承诺，开创了全省固定资产贷款报批效率的先河，为 XX
行日后的腾飞打下了良好的基础。
2、负债业务继续保持了大幅增长的良好势头
截止20XX 年 12 月 31 日，我区金融同业各项存款较年初
增长了 习近平XX 万元，我行存增 习近平X 万元、增加额占比 XX，
增幅 XX，创历史最好水平。我们的主要做法有如下几个方面：
一是以 XX 集团公司为存款营销大户，以全方位提供企业
所需的各种金融服务产品为着力点，支行领导亲自挂帅，亲历
亲为，高层领导交往频繁不断，交情深厚，这是我们对 XX 集
团公司存贷款业务取得重大突破的力量之所在。与此同时我们
向该公司全面推介了我行的贷款、承兑、保函、信用X、资信
X 等金融组合产品，增强了企业对我行金融服务产品的依赖及
认知度，仅承兑保 X 金在我行日均存款就达 XX 亿元，从而较
好地拉动了该公司企业存款在我行的稳步增长。
二是充分把握了 XX 集团公司合同回款的特点，紧紧抓住
了该公司市场营销部这一存款源头部门，有针对 X 地进行了积
极营销，取得了突破X 的成果。据我行统计，截止05年末，该
公司过去一年所签定的全部生产合同，回款帐户为 XX 行的达
８0 以上，在我行现金回款达XX 亿元，占其全部回款的 XX 以
上，为我行第一存款大户、结算大户，存款及结算量占我行的
XX 以上。
三是面对对公存款激烈的竞争形势，我们在稳定 XX 等老
户、大户的同时，X 抓了新户开拓工作。我行在年初就确定了
新增公司类存款账户XX 户、新增存款 XXX 万元的目标，截止
目前已争揽习近平 公司、XX 技术服务中心等新存款户XX 户，新
增存款 XXXX 余万元，实现了预期的目标。同时我们积极配合
了市行对 习近平 医学院助学贷款的发放工作，及时同医学院对接
了帐户转移工作，截止目前医学院全部帐户都已转到了我行，
标签： #工作总结
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银行行长在职工大会上的年度工作总结讲话这次会议是在我行业务流程整合和人力资源改革已顺利结束，省市行工作会议胜利闭幕之际召开的一次重要会议。本次会议的主要内容是总结我行20XX年的工作，部署20XX年的工作任务，贯彻落实省行、市行会议精神。动员全行员工统一思想、明确目标、团结拼搏、开拓进取，继续保持我行快速发展的良好态势，努力创造我行各项业务工作的新辉煌。下面我代表支行讲三点意见。第一部分、20XX年工作的回顾过去的一年，我行在市行党委的正确领导下，坚持以营销为中心，以发展为主题，积极建设以人为本的企业文化，围绕效益抓发展，围绕风险抓内控，在优化资产结构，壮大资金实力，拓展中间业务，提高员工素质...
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