(32篇)关于银行对公存款营销工作计划方案材料汇编
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2024-01-16
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关于银行对公存款营销工作计划方案材料
汇编(32 篇)
第1篇
一、目前我行党建工作存在的主要问题
一是部分基层党组织将政务放于首位而时常忽视党务工作
部分党员干部未能充分认识到党建工作的重要性，片面地
以为银行的工作主要是完成经营任务，追求业绩，开展的
党建工作也只限于学习上级文件、传达会议精神，使得党
建工作缺乏全面可持续发展的基础。
二是部分党员干部身份意识淡薄。当前社会价值观多变，
部分党员干部在潜移默化中淡漠了自己的党员身份，思想
上不够重视，常常把自己等同于普通群众，放松自我要求
大局意识、责任意识、忧患意识弱化，党员的宗旨意识和
奉献精神不足。
三是基层党组织活动形式表面化。由于部分基层党组织日
常工作繁重，重绩效、轻党务现场普遍，党建工作主题不
够鲜明、内容不够丰富，形式不够活泼，通常就是读读报
纸、念念文件，学学讲话，内容枯燥，党内活动缺乏吸引
力。
二、推进党建工作具体措施
一是坚决贯彻落实上级方针政策。贯彻落实上级方针政策
是企业文化建设的客观要求，也是下级服从上级的组织原
则，从高度的政治大局出发，讲党性、讲原则、讲正气、
讲团结，做到干部队伍思想作风纯正、经营作风稳健、工
作作风扎实，真抓实干，身体力行，事事处处为职工树立
样板，从而确保政令畅通，令行禁止。
二是严格执行各项规章制度。规章制度是纲，是准绳，是
规范的章领，要按照加强企业文化建设的要求，严格执行
各项规章制度，坚决做到做好将认识和行动统一起来，在
研究部署工作任务时充分体现一级法人的意志，针对执行
力方面存在的突出问题，不遮不掩不回避，自查自纠自整
改，切实将内部管理和规章制度执行到位。
三是加强企业文化建设。促使牢固树立并提升上级行倡导
正确的“为政之要，贵在落实;落实之要，贵在执行”的理念、
“维护法人，政令畅通，令行禁止”的理念、“求真务实，一
丝不苟，紧盯细节，一抓到底”的精细化执行理念。这些新
型理念的树立和提升，是加强企业文化建设过程中的必然
选择和结果。
四是确保党员干部率先垂范。在党员干部中不间断地组织
政治理论和业务学习，促其善于思考，解放思想，勇于实
践，锐意进取，积极组织全体党员干部学习党的最新理论
方针、政策，写出个人心得体会，通过学习，不断提高思
想认识水平，不断提高专业技能，更好地带领员工与时俱
进。
五是确保业余生活丰富多彩。适时组织开展文艺晚会、棋
类球类比赛、业务技术比武等健康有益的活动，潜移默化
地引导员工培养积极向上的兴趣爱好，帮助大家形成良好
的生活习惯，也在不知不觉中塑造起一种生动健康的企业
文化，既开阔了职工的视野，又丰富了业余生活，更好地
促其成为企业文化建设的自主宣传者和实践者，为农业银
行加快发展贡献应有的力量。
银行对公存款营销工作计划 第2篇
首先我觉得自己最应该做的事情便是通过学习来夯实自己
的基础，毕竟当客户想要过来办理业务的时候，如果我连
这些都讲不清楚的话很可能会造成一定的困扰，因此我觉
得不管是什么时候学习业务知识都不算过时，而且有些新
兴的业务也是近几年才出来的，并不是每一个客户都能够
了解其中的关键，所以我打算跟着银行的经理多学习一些
理论知识，或者说在平时的工作中注意观察一下其他人是
怎么为客户进行讲解的，有哪些是我一直以来忽略的地方
当自己明白这几点以后才能够根据自己的.问题制定解决的
方法，我相信当自己经历过这个阶段以后一定能够有所成
长。
另外我也可以申请和一些业务员一起到外面去看一看，因
为我觉得这也是锻炼到自己的一个最好方式，所以我准备
趁这个机会好好锻炼一些自己的口语表达能力，要尽量做
到自己在办理业务的时候所说的言语是客户能够听清楚的
如果当对方表示依旧不太了解的话，我可以再次整理自己
的语言并换算成对方能够接受的程度，务必等到客户对这
些都有着一定的了解以后再开始办理，不然的话一旦客户
想要反悔便是一件比较麻烦的事情。
如果说在下半年的时候能够有着针对银行员工培训的话，
那么我觉得自己可以在这些方面多尝试一番，如果培训班
能够有着属于自己的名额的话自然是最好不过的，平时召
开会议进行总结的时候我也应该要做好会议记录，确定自
己不会放过任何一个提升自己的机会才行。另外我觉得自
己也可以通过和同事之间的互相演习来提升自己业务办理
的速度，毕竟除了自己的表达能力要能够出众以外，工作
的效率在平时的银行工作之中也是比较重要的，不过我觉
得只要能够引起自己的重视便一定能够有所提升。
其实我觉得这更像是一份如何提升自我能力的计划，但是
毕竟在自己的能力能够有所提升以后一定会应用到平时的
工作之中去的，因此我在此刻更一步坚定了一定要完成下
半年的工作任务的决心，一定要在完成现有任务的基础上
想办法将工作完成得更为出色。
银行对公存款营销工作计划 第3篇
_年的工作已经在我行严格要求的“三抓”政策中结束。根据
我行_年一年来会计结算工作的实际情况，明年的工作将继
续以三个方面着手：抓服务、抓质量、抓素质。
一、一切以客户为中心是计划的宗旨，做好结算服务工作
客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服
务的好坏直接影响到我行的信誉.
1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服
务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心
对待每个顾客，让客户满意。
3、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人
业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统，但
因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业
部工作的一个欠缺。
4、以银行为课堂，明年我们将举办更多的银行结算办法讲
座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行
从而融入到我行业务中。
二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。随着近
年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度
的执行有了更高的要求.
1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严
格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一
人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。
2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强
帐户管理(确保我行开户单位的质量)和上门服务。
3、进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与
检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。
4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的
安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。
5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发
现隐患，减少差错杜绝结算事故。
6、切实履行对分理处的业务指导与检查。
7、做好会计核算质量的定期考核工作。
三、以人为本提高员工的全面素质。员工的素质如何是银
行能否发展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我营业
部急需要有一支高素质的队伍
1、把好进人用人关。使计划明细，且每个员工都有自己的
目标，有冲劲。银行业听着很美，其实充满竞争和风险，
所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。在用
人上以员工的能力且要能发挥员工最大潜能来确定适合的
岗位，从而提高员工的积极性。
2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训计划
上报人事部门，准备对出纳制度、支付结算办法、综合业
务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业
务进行培训。
3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除了参加明年
的技术比武更为了提高员工的业务水平。
4、勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的心理
素质。
5、有计划、有目的地进行岗位轮换，培养每一个员工从单
一的操作向混合多能转变。
银行对公存款营销工作计划 第4篇
我是咱们银行的一名柜员，这份工作我已经从事了一年了
在银行的同事们中，我也还算得上是一个新手，所以无论
什么时候，我都是保持一种学习的态度、请教的态度去工
作。一年工作过来，我也知道自己在哪些地方做的不太好
所以接下来一年，我想在自己的服务态度上进行一个增强
以下是我的工作计划。
一、保持良好的服务态度，注重服务质量
去年自己的服务态度虽然没有出现什么别的差错，但是严
格来说也只能算是一般。未来一年，我应该比去年更上进
一点，无论是面对怎样的客户，都应该心平气和的沟通。
我们代表着银行的形象，也代表着各自的修养。不论是为
了什么，都应该更注重态度一些，从而提高我们工作的质
量和效率。
二、工作上更加细致、认真
过去一年，虽然个人表现整体不错，但是仔细追究下去，
我发现自己也出现了一些小毛病，比如说自己平时会有一
些粗心的问题，作为银行的一名职员，平时生活中粗心一
点没关系，但是如果在工作上出现一些漏洞，这后果也许
就不堪设想了。所以在工作中保持一个清醒的头脑，保持
一个细心细致的态度是非常重要的，不仅是为了客户，更
是为了自己，为了银行的整体形象。所以接下来一年我会
更注重加强自己的工作态度，尽量不去犯错，不去给自己
找麻烦。
三、学习是成长的必经之路，也是工作的动力
我一直都认为无论我们身处一个怎样的环境，面对怎样的
一个群体或者局面。我们都应该保持一个学习的态度，只
有懂得学习的'人，才会更快走向胜利。也只有当我们明白
了学习的重要性，我们才能在每天中有一些进步。学习是
终生的，而工作也是我们一生中最重要的一部分，所以这
二者是无法分开的，也是应该去实践和探索的。接下来的
时光我已经准备好了，我会勇敢出发，勇敢探索。
银行对公存款营销工作计划 第5篇
今年以来，某银行根据省分行的统一安排和部署，抢抓“两
节”资金回笼旺季，强力实施以“伴你成长金钥匙春天行动”
为主题的综合营销活动，各项业务发展取得显著成绩。截
止2010 年2月5日，各项存款总量达到亿元，比年初净增
亿元，其中个人储蓄存款总量亿元，比年初净增亿元;贷款
余额亿元，比年初增净万元;中间业务收入万元，其中银行
卡实现收入元。
一、强化领导，精心部署“春天行动”
省分行作出实行“春天行动”的决定后，某银行迅速召开行长
办公会、行务会、员工大会对省分行精神进行传达贯彻，
对全行“春天行动”市场营销活动进行研究和布置。
一是切实强化领导。为了提高认识，让各级切实强化对“春
天行动”的组织领导。支行党委在行务会、主任会议上反复
强调，一年之际在于春，“两节”期间，人流、物流、资金流
高度聚集，是一年之中不可再生的稀缺资源，牢牢把握机
遇，抓好“两节”期间的市场营销工作，对顺利完成全行全年
的工作目标，具有重大的战略意义。通过反复传导，各单
位主要负责人普遍增强了对“春天行动”的紧迫感和责任感，
工作的主动性大大提高。同时，支行及时成立以党委*、行
长任组长，副行长任副组长，支行前后台部门负责人为成
员的“伴你成长金钥匙春天行动”综合营销领导小组;各单位也
相应成立以主要负责人为组长，业务骨干为成员的工作小
组，并明确各级专班组长、成员，对“春天行动”各项工作目
标、措施，落实情况的具体责任，切实加强对“春天行动”的
组织领导。
二是细化营销方案。支行及时出台《某银行“伴你成长金钥
匙春天行动”综合营销实施方案》，对“春天行动”的行动时
间、参加单位、组织机构、行动目标、营销策略、主要保
障机制、考核指标、评比奖励进行了细化。通过建立客户
经理队伍、营造综合营销*台、丰富金融产品、优化客户结
构、完善保障机制，着力打造五位一体的综合营销体系，
实现营销工作向科学化、专业化、标准化、系统化推进。
使营销方案对全行市场营销工作具有很强的指导性。
三是强势宣传发动。在前期准备工作充分的基础上，支行
及时召开全行“春天行动”市场营销动员大会。会上，支行党
委*、行长作了题为《紧急行动全员出击抢抓商机，实现“春
天行动”首季市场营销开门红》的主题报告，大大鼓舞了全
行士气;分管行领导和相关部门负责人对营销活动进行再部
署;部门、分理处代表作了表态式发言。全行“春天行动”市场
营销活动，在热烈的气势中强势展开，为开门红奠定必胜
的基础。
二、落实措施，迅速掀起“春天行动”高潮
三、强化督办，将“春天行动”向纵深推进
银行对公存款营销工作计划 第6篇
20_年，是营业部实施新的绩效考核办法的第二年，也是支
行业务发展面临严峻挑战的一年。为此分理处认真总结20_
年工作基础上，深刻认清当前形势，找准市场脉搏，扬长
避短，围绕“提升经营管理水平，加快业务发展”为中心，同
心同德，努力实现各项业务健康、快速发展。
其次，“稳得住”，稳得住的关键是将本所的现有存款牢牢留
住。一季度是银行挖转存款的旺季，各大银行之间的竞争
必定异常激烈，我分理处现有的存款也面临被他行挖转的
风险。根据目前的统计数据，一季度我分理处共计有数百
万的定期存款将要到期，能否留住这一部分资金对我们至
关重要。因此，我们借鉴 20_年营销的成功经验，采取主动
联系即将到期客户、向客户赠送营销礼品等方式，至少稳
定该笔资金的50%。
银行对公存款营销工作计划 第7篇
一、销售部获得利润的途径和措施
二、客户服务部获得的利润途径和措施
能够完成的利润指标，利润__万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工
程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工
程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、
在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上
的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏
公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须
严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不
进行维修的原则。
尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和
比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经
济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。
对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一
个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用
我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每
位员工要贯彻执行。
服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利
润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创
造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打
印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习
互相提高，努力把__公司建成平谷地x计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化
建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、
统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学
习风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容：
一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传
统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。
二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责
行为规范。
三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方
法。
培训方式：
公司内部定期不定期安排员工培训。
积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工
的培训活动。
培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积
累。
我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支
能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责
任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应
该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力
就不会使人在各个层面进步、提高。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导
交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的12
万利润指标。
今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和30
名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两
点：
1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理
其工作职责就是开拓市场和__公司的业务，在工作之中一
定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾
全大 x，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于__形象
的事情。
2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为
把__建成在平谷地x规模最大、品种最全、最具有权威性的
IT 企业而努力。我会努力配合各个部门制定的利润指标，请
各位领导和在座的每位员工进行监督。
以上是在 20__年关于电脑销售方面的工作计划，请各领导
过目。
银行对公存款营销工作计划 第8篇
一、提升内部管理水平，加强企业文化建设
1、加强内控管理。我行的各岗位人员基本已配置到位，必
须严格执行各项规章制度的监督落实，实行一级抓一级、
层层抓落实、责任到人的管理体制，严格把好各项业务环
节的风险关，加强制度的执行力建设，进一步提升员工的
风险防范意识，确保全年内控综合评价维持一类行的目标。
2、提升服务素质。我行员工的服务素质与同行相比，确实
存在一定的差距，这主要表现在服务态度生硬、欠缺主动
和专业水平等。为此，我们将加强评价监督和培训学习等
对于多次被客户评价服务态度差的员工，将被列为劳动合
同到期停止续签对象。
3、加强和完善考核激励机制，提升员工的积极性和协调性。
我行将通过细分市场，突出业务发展重点，制定具体的工
作目标和任务计划，充分利用绩效工资考核方案的有力平
台，进一步加大奖惩力度，表扬先进、激励后进，形成各
司其职、各尽所能、共同发展的良好氛围，推动业务发展。
4、增强企业活力，建设团结、和谐大家庭。充分发挥妇联、
团支部的带动作用，多组织集体活动，为员工解压，让每
个员工都有切合实际的银行个人工作计划在工作中多聆听
员工心声，切实帮助员工解决困难，让员工愉快工作，增
强他们对我行的归属感，
二、完善和强化服务功能，加快业务发展
(一)客户部
银行对公存款营销工作计划 第9篇
今年以来，各商业银行之间的存款竞争日趋白热化，尤其
是进入二季度以来，工商银行长治分行储蓄存款呈现持续
大幅波动的不稳定态势，稳存增存压力较大。对此，长治
分行多措并举，采取有效措施确保下半年实现储蓄存款余
额和增量同业占比稳中有升。
一、提高认识，明确目标，力求完成保底任务。将储蓄存
款的稳定持续增长作为日常工作来抓，紧紧围绕发展中高
端客户的经营思路，努力拓展客户规模，优化客户结构，
提高重点业务客户渗透率，促进个人客户资产稳定增长，
在确保一季末储蓄存款余额的基础上做好稳存增存工作。
二、加大私人银行客户拓展力度，全面落实“一行一季一户”
的工作要求。中高端客户竞争是我行确定的2015 年四项重
点工作之一，对此，要求各支行务必统一思想，高度重视
增强高端客户竞争发展的紧迫感、使命感。一是要认真落
实高端客户发展规划，充分运用高端客户维护、拓展专项
激励机制和政策，推进全行中高端客户快速发展。二是做
好存量客户的服务与维护工作。目前，全行已基本完成存
量私人银行客户的签约工作，要求各支行要加强与客户的
沟通交流，充分了解客户需求，及时了解产品发行、客户
活动等信息，同时还要加大私人银行专属产品配备力度，
通过产品稳固客户，防止出现客户资产下降的情况。三是
积极捕捉市场信息，抓好私人银行客户的规模扩张。以“煤
炭资源整合、上市及拟上市企业高管、中小企业主和私营
业主、第三方存管、房地产商”五大板块为重点，实施名单
制管理和维护，加大高净值客户拓展力度。
三、全力维护和发展财富客户，努力完成全年目标任务。
一是以全行开展的“大学习、大联动、大营销”活动为契机，
持续快速推进优质企事业单位代发工资业务发展，带动财
富客户数量和资产的增长。二是要深入挖掘存量潜力客户
确定发展目标，努力将其培育发展成我行财富客户和私人
银行客户。三是加强前台柜员和客户经理的客户推荐对接
工作，采劝接对子”的方式，前台柜员发现的目标客户要及
时有效地推荐给客户经理做营销和后续维护，确保客户资
源不丢失，不外流。
四、发挥理财产品与储蓄存款的互动作用，实现二者同步
协调发展。一是大力营销保本理财产品，将其作为理财产
品重中之重进行全力营销，在增加理财产品余额的同时增
加储蓄存款余额，实现二者同步发展。二是要提前做好月
末、季末和年末到期理财产品的衔接和存款转化工作。三
是全力营销理财产品的同时，要积极挖转他行客户和他行
资产，稳定本行储蓄存款余额，避免出现此增彼减的情况。
五、充分发挥营销团队的作用，做好客户分层维护工作。
一是各支行行长、个金业务分管行长要亲自参与本行私人
银行客户、财富客户的维护，定期联系和拜访客户。每季
度组织一次有针对性的财富客户定向营销活动，每年组织
一次较大规模的营销活动。二是各支行个人客户经理要做
好中高端客户的日常维护工作。做好客户大额现金提娶预
约服务、泊车、理财规划等方面的安排，确保服务质量;了
解客户日常金融需求，与客户建立长期、稳定的关系，提
高客户满意度和忠诚度。三是建立个人高端客户维护的双
线联系、分层维护机制。加强与市分行财富管理岗、私人
银行部太原分部的联系，从不同层面上共同维护。
银行对公存款营销工作计划 第10 篇
根据我行今年一年来会计结算工作的实际情况，明年的工
作主要从三个方面着手：抓服务、抓质量、抓素质，现就
针对这三个方面制定我营业部在 20__年的工作计划。
一、以客户为中心，做好结算服务工作。客户是我们的生
存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影
响到我行的信誉
1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服
务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心
对待每个顾客，让客户满意。
3、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人
业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统，但
因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业
部工作的一个欠缺。
4、以银行为课堂，明年我们将举办的银行结算办法讲座，
增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而
融入到我行业务中。
二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。随着近
年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度
的执行有了更高的要求
1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严
格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一
人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。
2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强
帐户管理(确保我行开户单位的质量)和上门服务。
3、进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与
检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。
4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的
安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。
5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发
现隐患，减少差错杜绝结算事故。
6、切实履行对分理处的业务指导与检查。
7、做好会计核算质量的定期考核工作。
三、以人为本提高员工的全面素质。员工的素质如何是银
行能否发展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我营业
部急需要有一支高素质的队伍
1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实充满竞争和风
险，所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。
在用人上以员工的能力且要能发挥员工潜能来确定适合的
岗位，从而提高员工的积极性。
2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训计划
上报人事部门，准备对出纳制度、支付结算办法、综合业
务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业
务进行培训。
3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除了参加明年
的技术比武更为了提高员工的业务水平。
4、勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的心理
素质。
5、有计划、有目的地进行岗位轮换，培养每一个员工从单
一的操作向混合多能转变。
银行对公存款营销工作计划 第11 篇
去年，我所的各项经营指标在全所员工不懈的努力下都得
到了完成。目前，江北区东部（即我所供电辖区内的三个
街道）的地区性经济开发较之过去已有重大的变化，港城
工业园区成熟建成，我所的用电结构将发生大的变化。针
对当前的发展形势，全所职工在端正思想和规范工作思路
的同时，不断调整和适应新的营销形势，要用发展的眼光
看待我们的电力营销市场，要用积极热忱的态度对待不同
的电力客户。
在新的一年里，我们要总结去年我们工作中存在的不足，
努力缩短与先进班组之间的差距。端正态度，树立信心，
在工作管理和经营管理方面取得新的进步。因此，今年我
们的工作方针仍然坚持“固本培源、严抓细管、勤拓善用、
增供促销”。
1、固本培源
保持和发扬我所在20__年度内取得的成绩。不断完善管理
制度，不断完善良好工作的秩序，不断完善基础资料的建
档上线（电算化管理）。
2、严抓细管
（1）、以“三铁”（铁的制度、铁的面孔、铁的处理）反“三
违”（违章指挥、违章作业、违反劳动纪律），认真落实并
完成上级部门下达的各项指标和任务。
（2）、注重控制管理生产、经营的全过程，有机强调过程
中的灵活性、兼容性和特殊性；只有对过程中的多环节进
行合理的调控，才能获得良好的结果。
（3）、所长、班长、专责要起到带头的作用，严格自律，
保持良好的工作责任态度，遵章守纪。认真制定和履行工
作计划，并保质保量的完成；同时工作中要相互协同、主
动配合，树立团队观念；求大同，存小异，努力完成上级
布置的各项工作任务。
（4）、工作班人员严格贯规，遵章守纪；服从工作安排，
工作中不得相互推诿，一切以集体利益为重，努力完成好
本职工作。
3、勤拓善用
（1）、深挖内部分潜力，充分调动职工的主观能动性，树
立“要我做”转变为“我要做”的从业观念。按循序渐进的规律
摒弃狭隘的个人本位思想，使我们的员工乐于融合到我们
这个共同所依赖的集体中。
银行对公存款营销工作计划 第12 篇
伴随着20XX 年尾声的悄悄临近，我走上工作岗位一年了，
从刚开始对业务技能的不自信，到现在可以独自分析授信
业务，其中发生的种种真的是受益匪浅。回顾这一年的工
作，在银行领导的关心及全体同事的帮助下，我认真学习
业务知识和技能，积极主动地履行工作职责，及时总结工
作中的不足，努力提高业务素质，较好地完成了个人的工
作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务方
面都有了一定的提高。现将这一年的经历与体会总结如下：
一、问渠那得清如许，为有源头活水来。
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关于银行对公存款营销工作计划方案材料汇编(32篇)第1篇一、目前我行党建工作存在的主要问题一是部分基层党组织将政务放于首位而时常忽视党务工作部分党员干部未能充分认识到党建工作的重要性，片面地以为银行的工作主要是完成经营任务，追求业绩，开展的党建工作也只限于学习上级文件、传达会议精神，使得党建工作缺乏全面可持续发展的基础。二是部分党员干部身份意识淡薄。当前社会价值观多变，部分党员干部在潜移默化中淡漠了自己的党员身份，思想上不够重视，常常把自己等同于普通群众，放松自我要求大局意识、责任意识、忧患意识弱化，党员的宗旨意识和奉献精神不足。三是基层党组织活动形式表面化。由于部分基层党组织日常工作繁重，重...
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