(20篇)有关房地产公司年度工作总结及工作计划

有关房地产公司年度工作总结及工作计划

(20 篇)

篇一

房地产公司前期人员年度个人工作总结提要：同时还在能

力范围内给成本、营销和财务予以支持和帮助，并取得了

良好的效果。对__年度的总结为：踏实、努力、坚持、使

命必达。

一、自我评价：

这一年的工作自我认可，尽心尽力地资源信息，为常州公

司的发展和壮大做前期准备、服从领导，积极配合，完成

了公司领导交给的其他所有任务。

二、存在问题：

1、投入到前期报批工作的精力过大，有忽视员工满意度建

设、企业文化建设的现象，对后勤保障工作有落入陈规的

问题。

2、对行政人事、客户口的工作有重视，但阶段性太强，专

业度也不够。

3、个性过于明显，与个别人的沟通方式简单。

三、改进措施

1、提升个人专业知识能力，增强外拓能力和知识水平，创

造性地开展工作。

2、多看书，多学习，提升个人修养，遇事不急不躁，增强

沟通水平和沟通力。

四、20__年工作思考

1、做好政府关系维护，加强与政府的合作，协助营销做好

品牌落地工作。

2、关注土地信息，在公司资金计划允许的情况下争取获取

一块土地(勾地)，为常州公司的发展打好基础。

3、重视客户口的工作，采取多学多问的方式，开阔眼界，

把客户关系建设放在首位。

4、加强内部培训和员工活动，增进员工间的沟通交流，提

高员工满意度。

5、对在建项目进行有效跟踪，把准备工作做在前面，使项

目建设健康进行。

6、在条件许可的情况下，参预并学习营销知识，提升个人

营销能力，为常州公司的建设做一定的贡献。

7、加强公司和部门建设，做好人力资源的储备和后备人才

的培养。

房地产公司年度工作总结及工作计划篇二

在集团公司及开发公司领导的强有力的领导下和相关同 xx

事的协作下及监理有限公司、新光建设工程监理咨询公司

的共同努力，xx 住宅小区工程得以顺利进行。本人在 xx 房

地产开发有限公司项目工程部工作过程中，严格遵守法律

法规，遵守公司的各项规章制度，平时严格要求自己，廉

洁自律。

工作中敢于承担责任，有认真负责的精神，有一定的组织

协调能力，能理论联系实际的开展工作，与同志协作共事

一心为公司，较好地完成了 20xx 年上半年度年度工作目标。

1楼自今年一月份基础施工以来到六月底已施工到主体结构

第16 层，占总工期的 44.8 共计已施工工期为 7个月，（总

工期为 16 个月）；2楼自今年一月份桩基开工以来到六月

底已施工到主体结构第 7层，共计已施工工期为 6个月，占

总工期的 30（总工期为 20 个月，包括总体）；根据施工总

进度计划，1、2楼工期在计划之内，无超期、脱期。

在公司的领导下负责项目的成本控制、工程进度、质量管

理的技术支持和项目管理工作。负责对本工程的工期、质

量、安全、成本等实施计划。组织、协调、控制和决策，

对各生产施工要素实施全过程的动态管理。工程施工过程

中，严格按设计要求、验收规范、规定，监督检查工程质

量、成本、进度、安全等工作。

（一）、项目组织管理情况：根据 xx 工程特点，编制了xx

工程项目管理规划：首先明确项目组织管理体系、项目工

程部主要工作职责，确定项目管理的目的任务，制定工程

四大总体目标（质量、进度、投资、现场）施工过程控制

重点；制定项目管理工作程序。在集团公司及开发公司领

导的强有力的领导下和相关同事的协作下，使得 xx 工程得

以顺利进行，通过每周的集团公司工作例会，汇报工程施

工进展情况以及

需要公司协调的事项，听取公司下步工作计划，贯彻公司

会议精神，及时落实公司相关决定；通过每周项目工程例

会例会协调各项工作、解决日常施工中的矛盾，加强相互

之间的沟通，及时有效地控制好工程的质量、进度、成本

安全文明。

（二）、工程质量控制情况：质量管理上，项目部着重抓

了三个环节：确立质量目标、确定质量预控方案；产品形

成的过程控制；验收控制。

要求，协助其完善施工工艺、措施的制定。组织新材料、

新工艺的厂商，到现场为甲方、监理、施工单位讲授材料

的特性、施工工艺要求、质检方法等。组织专家、质监站

厂商、监理、施工研讨材料性能、施工工艺、质量评定及

验收方法，确定最终的预控方案。

2、产品形成的过程控制。目前建筑产品主要还是由手工完

成，因此产品质量就必然会出现较大的偏差。而产品形成

的过程控制是对所有预控方案的执行过程，将直接影响质

量目标是否能实现，影响项目品牌与企业品牌。在过程控

制上，我们主要通过以下几个管理方式来实现：首先，发

挥监理在质量管理上的职能，对监理充分授权、有效监督

严格按照监理合同上明确的权力与义务，监督基层监理人

员是否按照监理大纲及甲方的企业标准执行质量管理。

其次，严把原材料质量关。公司首先对部分主要材料供应

商

给予选择，从厂商直接订购，减少中间环节，防止流通过

程中可能出现的假冒伪劣产品。项目部对进场材料质量、

数量、规格验收，并监督现场取样送检，以检查到场材料

是否符合合同要求。对于总分包单位的自购材，主要是加

强对到场的材料检验。

再者，项目部依合同及国家的有关法律法规，对总分包单

位加强质量管理。总分包单位是产品的生产者，他们的工

作直接决定产品的质量，事实上，各个施工单位的工人的

操作技能基本上是比较接近的，而产品的质量差异，主要

是管理水平的差异。所以在对于总分包单位的管理上，主

要抓其质保体系建设，发挥质保体系在质量管理上的作用

以及加强与总分包单位第一负责人及现场项目经理沟通和

组织现场标区进行横向参观、相互取长补短，强化市场竞

争意识，大团队意识及品牌意识，从思想上重视质量管理

而后项目组在日常的管理中重点工作是质量巡查，质量跟

踪，并结合施工的阶段，组织一些有针对性的质量管理活

动，有效利用工程例会制度，讲问题、提问题、解决问题

现场管理中，我们还强调服务意识，为乙方生产质量优质

产品创造条件，提供技术支持、管理支持。

3、产品的验收控制中，我们始终牢记黄董事长：“工程质量

是企业的生命”这一指示，着重抓二个层面的验收：第一层

是总分包单位质保体系的自查、自检、自验三级验收制度。

在这个层面上，主要是依靠抓总分包单位的管理去实现，

强化工序报验制度与手序，对一次报验不通过的部品、工

序再从自检开始，重新进入验收程序。第二层是监理与项

目部的验收。针对不同的施工阶段，不同的系统采取了相

应的验收方式方法，在主体施工阶段，进行的主要是工序

验收，这部分直接关系到住宅产品的结构安全，因此，我

们不仅对总分包单位的复验按有关规定、规模验收，而且

对工序的过程进行旁站监理，做到对主体质量形成过程了

然于胸。

（三）、工程进度控制情况

1、主体施工阶段的进度管理较为单纯，目前根据施工总进

度计划制定分阶段进度计划，明确工作内容、工作顺序、

持续时间及工作之间的相互衔接关系等并付诸实施，然后

在计划实施过程中经常检查实际进度是否按计划进行，一

旦发现有偏差出现，应在分析偏差产生原因的基础上采取

有效措施排除障碍或调整、修改原进度计划后再付诸实施

进度控制的最终目的是确保工程项目按预定的时间启用或

提前交付使用。项目部在进度控制方面所做的工作有：编

制项目管理规划，研究项目的总进度、施工布置、重大施

工技术和施工难题，对项目实施过程中可能出现的问题做

好预案。制定一整套制度来规范管理以提高工作效率。

2、审查确认监理工程师上报的承包商所做的施工组织设计

及施工进度计划表。要求监理工程师做好监理规划、计划、

组织设计和进度控制的工作制度以及进度控制工作实施细

则，并督促监理工程师在工程实施过程中努力落实。

3、主持会议研究各方面提出来的与合同实施有关的问题，

参加监理工程师主持的有关协调研究会议，对涉及到工程

进度的有关问题及时提出解决办法并通过监理工程师去实

施，必要时对施工手段、施工资源、施工组织直至合同工

期进行调整。

（四）、项目投资控制情况：项目部对工程项目投资控制

负有很重要的责任，因为项目部所管的是源头的问题。项

目部对投资控制的内容主要是审核施工预算工程量、处理

变更和签证，即管理“项目实施控制价”。

1、分析设计图纸、施工方案、标底价、合同（工程量核算、

定额取费、材差价格构成因素）等，明确工程费用最容易

突破的部分或环节即投资控制重点。项目部对工程进行施

工图工程量计算、套用工程预算定额，编制工程施工图预

算造价、根据进度编制月进度造价预算。

2、在施工过程中及时答复施工单位提出的问题及配合要求，

主动协调好各方面关系，预测工程风险及可能发生索赔的

诱因，制定防范性对策，避免和经济索赔事件发生。

房地产公司年度工作总结及工作计划篇三

-->

20__年年初，经过公司与物业的洽谈，对我公司进驻__小

区

合作达成了共识，于__年3月15 日签订了相关合作合同。

首先要非常感谢公司为我提供这个广阔的平台，以及对我

的信任，非常感谢公司领导、同事给予的关心帮助，在此

我向公司全体同事表示最衷心的感谢。

下面是我对今年所做的工作做一下总结，以及对__年新的

一年的工作设想。

一、关于管理工作方面

主要是做好与员工的协调沟通。同时建立良好的人际关系

认真履行公司制定的各项规章制度，统一思想，结合自身

工作情况不断发现问题解决问题。接待客户热情积极主动

树立好良好的公司形象。

二、取得的工作业绩

进驻已有9个月，取得的业绩不是很可观，自开设办事处至

今成交租赁房源套，佣金收入约为_____元；出售、贷款及

其他业务为。主要原因是门禁及绿化没有搞好，所以至今

未得房产证，致使一些业务无法开展。同时，因为合作的

物业公司管理方面出现一些问题，导致我们部分的客户纷

纷退租。虽然重复的房源再次出租也可以让我们获利，但

是小区的对外口碑已经造成了不好的影响。

三、存在的主要问题

无论在哪个方面取得了成绩，但对照公司的总体要求和管

理模式还是相差甚远。主要体现在缺乏工作的主动性，工

作计

划不够强，部门与部门之间的沟通协调还不够，管理的执

行力欠缺，监督工作力度不够，等等，这些都有待于在新

的一年里勇于克服和坚决改进的。

四、对公司的建议

一、用人唯才

随着企业的经营的日益复杂，公司也再不断的衍生其他经

营方向，唯有人才才能维持企业的长期可持续发展。并且

企业需要培养出一批属于自己的骨干成员，而不是依靠更

多的亲情来维系，这样离现在化管理就太远了。

二、能力重于学历

成功人士往往是那些学历并不高的人，看重学历只是他的

常识和内涵，并不是代表能力的充分条件。选择一些对待

工作态度积极，主观能动性强的人安排在适当的位置上是

用人的标。

五、工作打算

新的一年随着市场形式的发展和激烈的竞争下，我们以积

极主动的态度为公司带来更好的效益，明确我们的工作目

标，加强业务能力，提高业务水平，激发和调动每位员工

的工作热情。努力做好对客户的沟通和协调，将各项工作

做好，做实，做出成效，进一步提高我们家伟房产的知名

度和信誉度，将我们的工作发扬光大。

“人生在世，事业为重，一生尚存，绝不松劲，东风得势，

时代更新，趁此时机，奋勇前进”这段话是老总给我们的精

神动力。我们大家都明白，失败的原因千万种，但是成功

只有一条捷径，那就是努力、勤奋、专业。我暗下决心，

要做就争取做到。经过了 9个月的努力，虽然离我的目标还

很远，但是这些只是下一步工作的起点，在崭新的一年中

我们会更加努力的去工作，力争把我们的工作做到，实现

更高的收入，并且在__年里实现三跨。

房地产公司年度工作总结及工作计划篇四

各位同事：

大家下午好!

20xx 年已经过去，在过去的一年里，国家进一步采取了歇

制房地产出现泡沫经济的宏观调控措施，导致国内各地房

地产销售额不同程度的下降。台山市房地产经济虽然无泡

沫，但也不可避免的受到上述全国性大环境的冲击，普遍

出现销售不旺的困难局面。

但是，我们公司全体员工在这种严峻形势下，能够紧密的

团结在公司领导层的周围，在董事会正确领导下，各部门

各单位各级员工的积极努力，发扬敢于拼搏的精神，客服

各种困难，仍然取得了可喜可贺的成绩。因此，我代表公

司董事会，向全体员工、各级主管干部表示衷心的感谢!

在过去的一年里，东方豪苑以极高的消化速度和消化率顺

利占领台山市场。

上半年，三期工程全部顺利完成竣工验收。目前除尚余小

部分高层住宅单位外，其余全部销售完毕，销售率达到

98%，别墅和商铺单位已全部售空。去年，公司全年销售金

额达到一亿五千二百多万元，回笼资金一亿六千多万元。

6月份，四期项目“锦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#楼同时启

动，到年底，部分在建楼盘将近完成主体框架工程，其中

7#、8#楼已顺利于20xx 年元旦开盘，然后1#、3#也将于

20xx 年春节前开盘。

元旦锦江的开盘销售场面异常火热，销售率节节攀升，实

现了 20xx 年的开门红，在台山市房地产市场再次引起轰动

效应。

在公司销售全面飘红的同时，我们在房地产开发领域，在

打造优秀商住小区方面也取得不俗的成绩。去年12 月份，

我们东方豪苑荣获中国房地产业协会评选的“20xx-20xx 年度

中国房地产最佳宜居楼盘”称号。

公司林国东、仲崇智等主要领导也分别获得了中国房地产

业协会、中国房地产主流媒体联盟等单位联合颁发的“20xx

年度中国房地产年度最佳经理人奖”和“20xx 年度中国房地产

最佳操盘手”称号。

五期项目方面，地下室部分和地上裙楼部分已经完成，1#

楼主体工程也接近收尾阶段，项目全年未出现重大质量及

安全事故。酒店的筹备工作也在密锣紧鼓的进行中。在招

商工作中，成功引进了华润万家这样的大型商家，华润万

家的进入，

将成为台山地区的第二家大型综合超市，也将会大大的提

升了东方豪苑社区档次和综合竞争实力，为公司的社区品

牌增添了更丰富的色彩。

物业管理方面，物业公司在广大员工的辛勤付出中，以饱

满的热情和团结务实、敬业求进的精神，紧跟公司发展的

节拍，不断吸收和借鉴物业管理行业精华和成功经验，专

业服务水平和内部管理水平得到逐步提高。

公司在提高全体员工的专业素质上和内部管理水平上做了

不少努力，持续进行各种的员工培训，通过学习，全体员

工的服务意识与服务技巧有了较大的提高，专业素质得到

加强。现在，物业公司各班组已初步形成依章办事，遵守

公司规章纪律和客户服务程序的良好风气，各项工作基本

实现有章可循，有据可依，有记录可查。

工程管理方面，通过工程部全体的努力，不断提高工程质

量，确保确保工程进度，各专项责任人全面负责自己区域

内的工程进度、工程质量和施工安全工作，保质保量完成

公司下达的任务。

同事们，20xx 年的成绩即将成为历史，新的一年已经开始，

对于我们德祥房地产又即将翻开新的一页，续写新的篇章。

新的一年，将是新的形势，新的挑战，新的要求，我们面

临新的任务，新的机遇，新的挑战。我们在肯定成绩的同

时也要正视各种问题的存在，具体地讲，主要几个方面：

物业管理工作好就比产品的售后服务，直接关系到我们东

方豪苑在社会上的形象，影响公司的长期发展，故打造品

牌物业将成为物业公司 20xx 年度的工作重点。去年物业公

司存在几个比较重要的问题：

(一)是人员流动性过高，专业人才招聘困难。

去年全年共计离职员工人数将近 120xx 相当于一整个物业公

司人员。员工流动性高，必然导致一些列的问题出现：一

方面增加招聘费用、培训费用等管理成本;另一方面让内部

业务流程等不能有效的延续，让部分工作不能有效开展起

来。所以，针对此问题，物业公司须综合详细地分析员工

离职的主要原因，及时采取有效的办法，努力提高内部员

工的归属感和凝聚力，体现更多的关怀，让员工感受到家

的温暖，减少员工流失。与此同时，通过各种渠道和各种

办法，招募优秀的物管人才，保证物业公司良性发展。

(二)是安全防范工作仍存在有漏洞。

由于保安人员不多，人员流动性大，专业素质仍有待提高

在安全防范方面例如装修管理和出入控制等方面，各项手

续要遵循“人性化、服务性”原则的同时，也要兼顾确保安全

性目的。小区出入口检查等方面仍需要进一步加强工作，

对此，下年度应从人员素质上着手，努力建立更完善的安

全综合防范系统，做好“防火、防盗、防人为破坏”三防工作，

确保小区安全无问题题。

(三)是内部管理和工作流程须进一步完善和规范。

目前，物业公司在港联顾问公司的指导下，内部管理和相

关业务流程已基本建立管理框架，但也还存在较多不足和

有待改进的地方。例如物业公司内部的相关业务流程、工

作指引、服务指引还不完善;管理层对一线工作人员的指导

性不高;工作人员服务意识不足等。

导致小区业主对物业管理工作满意度不高，不断的有不满

情绪出现。因此，物业公司应从“服务就是让客户满意”，

“业主至上，服务第一”等服务理念出发，强调对客户工作的

重要性，加强内部管理，进一步完善内部工作流程和工作

指引，加强员工教育培训，在实际工作寻求突破。

(四)是创收能力进一步提高。

去年物业虽然现在推出了一些个性化服务项目，但现仅限

于内部客户，且在价格上与服务水平方面与社会其他同行

相比无明显优势，会所的功能也没有充分的发挥，这些问

题都有待下年度积极探索解决办法，利用好现有的有利资

源提高创收能力。

(一)是进一步完善公司规章制度，细化管理流程。严格执行

公司的各项规章制度，逐步与规范的管理体制接轨，进一

步明确内部分工和职责，建立顺畅的上传下达通道，团结

协作，规范有序的工作秩序，有利推动各项工作顺利开展。

(二)是加强团队建设，努力提高员工素质。首先，进一步加

强职工队伍的思想工作，促进员工思想观念的转变，在积

极转变工作作风方面下功夫，对全体员工适时安排员工学

习，提供交流平台，在公司内部建立学习的氛围，通过培

训学习不断提高员工整体素质，配合总公司的发展需要，

尽快打造出一支可以高效、实干的企业团队，为公司的发

展提供优秀的人才资源保证。

第三、工程管理方面

强化工程管理，细化工作计划。积极加强对施工单位的管

理工作，对项目进行分解，明确各阶段的工作内容、工作

难点、工作时间等，采取分段控制，责任到人的办法，真

正做到“凡事有人负责、凡事有人监督、凡事有章可循、凡

事有据可查”。对工程安全、质量、进度上严格要求。

严罚重奖，充分调动了施工单位及监理人员的积极性，充

分发挥他们的潜能，逐步使各施工单位的管理工作与我公

司的管理同步;积极与施工单位沟通，了解施工单位的难处，

及时排除工作中的困难，推进项目建设，从而保证了按期

保质、保量、顺利完成各项任务。

同事们，在新的一年里，光荣和梦想同在，挑战与机遇并

存，站在新的起点上，让我们团结起来，携手并肩，振奋

精神，不断创新，寻求突破，向着更高更远的目标奋进，

努力续写全新的灿烂与辉煌!我相信，在全体员工群策群力，

齐心协力，一定能完成好公司的各项任务，我们有信心在

新的一年里再

创新的成绩，为公司的发展壮大做出更大的贡献。

最后，祝大家新年愉快!身体健康!家庭幸福!万事如意!

房地产公司年度工作总结及工作计划篇五

一、20_年度工作完成情况：

根据公司制定的工程任务要求，工程部主要完成以下相关

工作：

4、工程部根据公司计划落实__小区一期 28 幢楼的全面开工

建设，总建筑面积约110000 平方米(其中住宅 8900 平米、

商铺17000 平米、地下车库 3000 平米)，并对各施工楼幢进

行了有效管理，从工程施工质量、进度、安全、投资及协

调等方面进行有效地控制，确保工程各个分项均满足验收

规范要求。根据目前进度有 6幢楼已经拆除脚手架，其他受

拆迁进度影响的楼幢也已完成主体分部的验收工作，为 20_

来年的顺利交房给予了保证。

6、积极做好甲供材的计划申报和供货分配工作，因公司的

甲供材品种多、规格复杂，工程部不怕麻烦，认真督促协

调，确保材料能够按时保质的供应到施工现场，保证了工

程施工进度。对公司确定的分包项目进行协调管理，制订

了详细合理的总分包项目配合管理流程，保证分包项目的

施工质量和进度。

11、完成一期工程的招投标工作，配合开发部办理相关批

建手续;

14、审查工程进度款的支付，编制工程资金计划。

二、工作中存在的不足和需要改进的地方：

在总结全年的工作过程中，我们发现了几个值得我们改进

和正视的问题，还需要认真克服和改正，以求完善，使管

理水平再上一个新台阶，主要表现在以下几个方面：

1、进一步完善、细化工程管理体制，明确岗位责任制度;细

化目标(质量、进度、投资)管理，完善工地检查管理程序，

安全文明施工检查管理程序，以便更有力地推动了项目管

理中各项工作顺利开展和目标的实现。

2、加强业务培训，利用业余的时间自我学习，提高工程管

理人员的业务素质，激励部门员工的工作热情，提高他们

工作积极性、主动性和责任心。

3、加强沟通，协调好工程参建各方之间的关系，协调好公

司各部门之间的关系。

三、20_年的工作计划：

新一年的工作任务会更重，工程部会严格按照公司制定的

各项计划和目标做好本职工作，并对 20_年工作做以下计划：

1、加强对新开楼幢的施工设计图纸的优化，多动脑筋，多

提合理化建议。

做好甲供材料供应和协调工作，保证甲供材顺利供应，减

少其对工程工期的影响。

2、加强工程质量、安全、进度等方面的管理力度，细化并

完善工程项目管理的制度和措施。减少工程施工中的失误

和错误。

3、加强合同管理，和施工过程管理，注重事前、事中控制，

完善相关流程。

4、加强工作流程和人员职业道德的建设，打造工程部过硬

的管理团队。

总之，在以后的工作中我们工程部将继续做好各项工作，

将20_小区打造成一流的住宅小区。

房地产公司年度工作总结及工作计划篇六

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本站工作总结频道为大家整理的房地产公司年度工作总结

供大家阅读参考。

公司各部门：20xx 年，是继20xx 年后的又一个房地产“政策

年”，也是历年来国家实施房地产宏观调控力度的一年。为

稳定房价，上半年，国家及地方接连不断地集中出台相关

调控新政策(新老国八条及七部委意见等)，房地产市场一度

呈现持币观望，成交量大幅放缓的局面。面对风云变幻、

市场动荡不安的20xx 年，在集团公司董事会的正确领导和

决策下，全体同仁通过进一步转变观念，认真分析当前的

形势，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基

本完成了年初工作目标计划。现将公司一年来的工作总结

如下：

一、20xx 年主要工作情况：

(一)经济指标完成情况：

全年开发房屋建筑面积 170000 平方米，建成房屋面积

150000 平方米，完成房地产建设投资 20300 万元，实现销

售23500 万元，销售面积 125000 平方米。

(二)项目推进方面：

经过一年的艰苦工作，聚信广场完成了项目的前期策划及

产品功能定位;完成了一期用地范围内所有建筑物的拆迁、

高压线路的搬迁手续及规划方案的设计和审批、地质勘探

等大量前期工作，并己进入土石方施工。龙头寺项目完成

了项目的可行性研究、前期策划、控规调整及产品功能定

位;协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜;完成了项目

土地手续并取得了部份国土证;完成了项目用地范围内各种

构建筑物的拆迁;完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的

搭建;完成了方案设计并通过了方案的审批;完成了项目融资

7000 万元，并己开始售楼部施工。

但对照年初工作计划，两个项目总体推进进展相对缓慢。

究其原因，主要有以下方面：一是国家实行宏观调控，公

司领导从战略上考虑有意放慢进度;二是在高压线搬迁上，

由于搬迁难度大，在实际运作中几经周折，影响了项目整

体推进时间;三是在项目产品策划和产品定位上反复推敲，

花费了时间;四是在方案的报审上，由于难度大，困难多，

致使报审的方

案几经反复才通过方案评审。

尽管项目整体推进时间有所滞后，但对项目下步的运作还

是利大于弊。首先，项目的产品和功能定位更加准确，20xx

年整个房地产形势好转，将更利于项目的建设和销售。其

次是通过努力，增大了项目建设规模，龙头寺项目通过控

规调整，建设规模由原来的22 万平方米增加到了 33 万平方

米，增加了 10 余万方，聚信广场建设规模从18 万方增加到

了21 万方左右，潜在经济效益可观。同时，龙头寺项目通

过协调和利用政策还节省了土地成本。其三是基本扫清了

前期主要大的工作障碍，为项目的下步运作奠定了坚实的

基础。

(三)企业管理方面

在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、机

构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行认

真剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题及时采取措施

加以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手，出台了适合

公司发展并具有竞争力的薪酬分配方案，并及时制定和完

善了员工绩效考核管理办法。同时，通过对公司现有的管

理制度进行修改、补充和完善并及时组织全体员工集中学

习，以及在工作中进一步加强了管理，对各种违规违纪行

为严格按照制度进行认真处理，使企业管理水平有所提高。

经过公司全体同仁的共同努力，集团被授予“重庆市第二届

五十佳诚信房地产开发企业”，同时以其较强的综合实力和

良好的社会效益再次荣膺“重庆市第四届房地产开发企业 50

强”，并荣获市、区统计工作“先进集体”。集团所属项目也

在今年先后获得渝北区“优秀住宅小区”、“园林示范小区”，

“江北区十佳建设项目”，“渝北杯工程奖”等荣誉称号。聚信

地产品牌正逐渐被业界和广大消费者所接受和认同。

上述成绩的取得，是公司全体同仁共同努力的'结果，同时，

还涌现出了一批爱岗敬业、成绩突出的先进集体和先进个

人。

(四)存在的主要问题：

在客观总结成绩和经验的同时，我们也清醒地认识到，我

们的工作中还存在许多问题和不足，主要是员工素质水平

和业务技能参差不齐，团队整体创新意识不够，企业各项

规章制度的贯彻执行力度不够。

以上问题必须引起高度重视，并在今后的工作中切实加以

改进，籍以推进集团公司的全面工作。

二、20xx 年工作计划

20xx 年1-10 月，全市整体房地产投资额340 亿元，比去年

增长27.8%，施工面积 6466 万平方米，比去年增长23.5%，

新开工面积 1561.43 万平方米，比去年增长2.3%，竣工面积

1083 万平方米，比去年增长59.4%，虽然受4月房产新政影

响，销售节奏一度明显放缓，成交量下滑，特别是4-7 月更

是相对平缓，但进入 8月销售开始回升并呈逐步上升势头，

销售均价保持稳中略升。20xx 年，宏观政策将继续调控房

地

产市场，政府亦将将根据调控的效果适时推出跟进政策，

以促进房地产市场健康、稳定的发展。但同时我们也清楚

认识到，市场的发展及消费者的目趋理性，已经催生了品

质时代的来临，只有以“品质”作为核心竞争力才能成为末来

市场真正的赢家。面对激烈的市场竞争，能否在新的一年

里继续保持强盛的发展势头，实现公司跨越式的发展，工

作再上新台阶，将是对我们工作的严竣考验。为此，集团

公司经慎重讨论，特提出20xx 年工作计划如下：

(一)指导思想

以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究技术进步、

研究市场，加大创新力度，使项目品质具有前瞻性和差异

性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。

(二)目标计划

计划全年新开工房屋总建筑面积约15 万平方米(其中：聚信

广场项目约8万平方米，龙头寺项目约7万平方米)，计划

实现销售2亿元。

1、聚信广场项目：

计划 3月基础开始施工，12 月底裙房部分竣工并交付使用，

塔楼主体结构基本封顶。

计划全年完成一期商业总面积 80%的招商量。

计划全年实现销售收入1.5 亿元，其中：商业部分完成一期

可售单位 70%销售量，公寓部分完成可售面积 50%的销售量，

c栋住宅完成可售面积 70%的销售量。

2、龙头寺项目：

计划 3月开始土石方施工，6月开始土建基础施工，12 月底

前完成因高压线影响而不能施工外的大部分土建并交验，

市政道路及中央景观公园形成，完成住宅部分的规划设计

并积极争取协调好高压线拆迁实施方案。

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房地产公司年度工作总结及工作计划篇七

自20xx 年月日进入销售部成为一名销售置业顾问，至今已

有两个多月的时间。在此期间内，销售部的总经理、经理

给我做了全面专业的业务知识培训，让我深刻感受到商业

地产行业的辉煌前景，并对自己的人生做了新的规划。可

以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这两个多月

的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位同仁的帮助

和指导，虽然取得了一些成绩，也依然存在些许问题，下

面就我个人今年的工作做以下几方面总结。

来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌

生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房

地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正以及职

责，并且深深的喜欢上了这份工作，在此期间，也阅读了

很多的营销类书籍，每每看到非常感兴趣的地方，都不由

得感叹：“销售是一门神奇的学问”，同时也意识到自己的选

择是正确的。

在学习方面我为自己也制订了学习计划。做商业房地产销

售是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的

工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系

到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我

会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

在来到公司时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于

新环境、新事物比较陌生。在大家的帮助下，我开始背诵

沙盘说辞，随后又是外出调盘，了解市场。调盘是一门学

问，在与其他楼盘老练的业务员的对话中，把自己遇到的

问题一一向其求解，并且学习对方业务员的谈判技巧和优

点，和自身对比，了解自己需要加强哪方面的知识，以及

和其对比我们楼盘的优势。紧接着就开始外出展业，怀着

激动地心情，每天提一大包单子去外面发，早晨给各大银

行等单位上班的人群发，中午在超市发，下午在学校、小

区发，在此期间，疲惫的时候也对自己的选择有过怀疑，

虽然很长时间都没有成交，但是我坚持下来了，通过陌生

拜访，正式销售工作的第天，在师傅的帮助下成功销售出

一套商业写字间，并且获得客户的认同，让我对今后的销

售工作增强了信心。截止今天共完成了销售面积平米，总

价元，回款金额元。在日常工作中，也能坚持有良好的团

队合作精神和工作态度，以客户至上，每天坚持练习言、

行、举、止，认真做好客户档案的记录，通过电话访谈等

方式了解客户动态，通过交往，把客户

(20篇)有关房地产公司年度工作总结及工作计划

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